2021年黑人牙膏的说明书.docx

黑人牙膏的说明书

篇一：黑人牙膏
　　黑人牙膏
　　广告类型：黑人牙膏产品广告
　　市场定位：强调产品的天然，草本精华，健康质量，价格较高。黑人草本牙膏含绿茶、芦荟等天然草本精华，有利于去除口腔细菌，避免口臭及預防其它口腔问題，让您擁有清新的口氣、健康的牙齿及口腔。
　　诉求专题：清新冰凉的口感。黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给人清新爽洁的感觉，舒畅持久。并散发天然的香味。
　　诉求对象：中青年、中高收入家庭的妻子母亲
　　目标消费群：独立的中青年及中高收入家庭消费，她们收入稳定且较高，她们或向往自由、亲近自然，或十分追求健康消费。这些人有的是天生的宁静乐观派，有的是承受着巨大压力的中高层白领，向往自然解放……
　　广告风格调性：清凉、天然，自然、清新
　　这一系列广告皆是用自然之景巧妙地组成牙膏牙刷之形，且牙膏皆是用绿树表现，隐喻黑人牙膏的纯天然。画面风格清新统一。蓝天、青草、绿水、白云等。
　　诉求方法：感性诉求
　　用自然之景靠近消费者，并力图攻破消费者的心里防线。
　　且在这清新自然的风景中，高大的树木及翘起的树梢顺理成章的令人联想到朝夕相见的牙刷、牙膏。
　　文案结构：无文案表现，追求的是以图震人，只在画面左下角放置黑人牙膏的包装。 以上这则系列广告则是台湾黑人牙膏杂志广告“云、山、水”系列
　　广告风格调性：利用语言文字和背景巧妙结合，烘托出一个独有的气氛，建立了独有的产品形象和消费魅力。
　　广告文案：广告语：仲夏去兜风 晴空万里云留白 这般雪白清新 就是黑人牙膏的感觉 仲夏去兜风 满山遍野全部是绿 这般清凉舒畅 就是黑人牙膏的感觉
　　仲夏去兜风 海阔天空全部是蓝 这般清洁舒畅 就是黑人牙膏的感觉
　　随 文：黑人牙膏，黑人牙刷
　　竞争对手：在台湾市场有外观及品牌相同的白人牙膏 嘉联实业产品 和绿人牙膏 台湾洁齿化工产品 等和其竞争，黑人牙膏在大陆市场的竞争对手有很多，其中黑妹牙膏是关键对手之一。
　　黑人和黑妹在广告中全部有强调口感，而其它的品牌全部比较重视功效的诉求 。黑人牙膏在多种媒体上多坚持强调的是产品独有的强烈的清凉口味；而黑妹牙膏则还有其它方面的诉求，有点杂，难以形成专一的形象。以下图：
　　黑妹的消费者多是35岁以上的妇女，较少被年轻的消费者选取。
　　黑妹牙膏的价格较黑人牙膏也略低，关键诉求对象则应该是中(：. 小草:)等收入家庭。因此二者在产品市场定位，广告战略上还是存在较大差异的。
篇二：黑人牙膏的消费者分析
　　黑人牙膏的消费者分析
　　消费态势分析
　　1 选择黑人牙膏的原因
　　依据我们小组的讨论我们能够看出，选择黑人牙膏的关键原因品牌著名度高，占30%，价格合适占20%，包装精美占10%。赠品吸引占20%。其中占关键原因的是品牌著名度。
　　2 关键消费群
　　我们的黑人牙膏的产品，品种齐全，适应各大年纪人使用，比如，儿童黑人牙膏，青少年的，和中老年的全部有使用，不过经过调查，消费者对牙膏的消费情况也是受著名度和价格的影响较多，因此我们的消费群关键集中在广大青少年市场。比如：高校学生，上班族的年轻男女等。
　　3 消费年纪
　　我们的消费用户从年纪段上看，从幼到老全部有，但经过资料数据搜