大学生推销保暖内衣寒假实习报告.doc

1 大学生推销保暖内衣寒假实习报告大二第一学期刚放寒假, 我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动, 我作为市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销实践报告: 在进行推销之前必须要进行市场调查,了解产品在市场上的情况, 我从市场需求, 产品调查, 供给调查, 价格调查等这些方面入手, 详细进行调查, 了解市场, 只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。第一,市场需求。需求调查主要包括以下几项内容: (1) 、商品总额调查, 以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展, 当今时代人们的购买力不断提高,人们的消费更注重时尚消费, 注重轻松, 便捷, 瘦身而有保暖的衣服。另外, 针对我们本次活动的推销地点- 本校区, 我们学校离市区相对较远, 公交车比较少, 同学们出行不便; 还有, 我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势,这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场,需求是比较大的。(2) 、市场商品需求构成的调查: 推销不仅仅要了解市场的需求总额, 还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息,了解消费者对于产品质量,品种,花色,式样的需求, 2 我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好,品种多,花色齐全, 式样多样, 能够满足消费者对产品质量, 品种, 花色, 式样的要求,是消费者不错的购买对象,有较大的市场需求。第二,产品调查。(1) 、产品自身的调查:包括顾客对产品的看法,态度和要求,还有产品自身的品质,性能,价格等方面的信息, 根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价, 感觉我们的保暖内衣很好, 并希望我们的保暖内衣继续保持, 做的更好, 通过我们对该产品的调查发现, 这款保暖内衣的品质也是很好的, 价格比较适中, 适合大众消费。(2) 、产品的附加利益调查, 附加利益包括信誉, 服务, 质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会, 对于基本效用相同的产品, 成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益,“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品,信誉好,质量有保证,这是推销的强有力的后盾。(3) 、产品发展调查,随着时代的发展,产品也应该与时俱进, 适宜开发新产品, 以保证企业经营活动的连续性和稳定性,“暖倍儿”保暖内衣与时俱进, 紧跟时尚, 产品风格时尚,这也有利于我们推销工作的开展。第三,供给调查。包括: (1) 市场商品供给总量及构成的调研,根据市场 3 调查,市场上保暖内衣的品种多样,社会供给量是比较大的!(2) 市场供求变化趋势的调查,只有抓住了市场供求变化的趋势, 才能有效的进行推销, 这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求, 库存, 价格变动及竞争状态等, 由于市场供给量大, 竞争激烈, 价格变动对消费量有重大关系, 我们推销的产品价格比在店里边的便宜, 质量好, 可谓是物美价廉, 符合大众消费者的消费观, 因此, 消费量应该是比较大的,是非常可观的。第四,价格推销。价格调查涉及的内容主要有: (1) 、竞争状况,当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的, 我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货, 进价很低, 因此我们的推销价格有优势。(2) 成本变动, 我们推销员要了解推销品的自身成本, 由于是在我们的学校摆摊, 没有租金等一系列费