2017-1-27 ————企业财险合作主题宣讲会企业财险合作主题宣讲会保险找工行专家帮你忙保险经纪简介 1银行与保险经纪合作结合点 2 目录工行与江泰合作及进展情况 3 2双方未来合作方向设想 4 《保险法》126 条规定, “保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位。”投保人/被保险人保险人投保人/被保险人+保险经纪人保险人买方导向市场卖方导向市场 保险经纪人定义 3 保险经纪人作用与服务特点客户维权始终代表客户利益,为客户选择适合的保险公司、合理的价格、优越的承保条件风险管理协助客户管控经营风险,提供全面的风险管理服务专业技术量体裁衣的方案设计,变“格式化”保单为“个性化”服务规模购买依托客户群体的规模购买效应,有效控制客户的保费支出,不额外增加客户成本服务保障提供免费协助索赔服务及各项增值服务 4 ?国际保险经纪人 1575 年起源于英国, 作为保险人和被保险人的媒介应运而生,利用其丰富的保险专业知识和对市场行情的了解合理安排保险业务。?英国:保险经纪公司超过 3200 家, 60%以上的财险业务是由经纪人介绍的, “劳合社”只接受其保险经纪人安排的业务。?德国:保险经纪人有被保险人的“同盟者”之称。在工业企业保险业务的销售上, 50% 一60%的业务量是由经纪人带来的。 保险经纪发展现状(国际) 5 国内引入保险经纪人经纪公司发展迅速 2000 年 2008 年6月?首批 3家?入世需要?填补空白?全国 333 家?保费收入 亿元?同比增长 % ?财险保费 亿元?占全部经纪保费收入的 % ?占同期全国财险保费收入的 % ?财险是主营业务?团险是新兴业务未来方向 保险经纪发展现状(国内) 6 2000 2000 年首家成立的经纪公司年首家成立的经纪公司辐射全国的服务网络( 辐射全国的服务网络( 41 41 家) 家) 07 07 年业务收入年业务收入排名第二( 排名第二( 亿元) 亿元) 业务收入年均增长业务收入年均增长 20% 20% 江泰保险经纪简介 7 目录8保险经纪简介 1银行与保险经纪合作结合点 2工行与江泰合作及进展情况 3双方未来合作方向设想 4 保险经纪是推动财险业务发展的重要力量保险公司产品缺位?格式化保单?利益主体对立?卖方导向经纪公司资源缺位?社会认知度低?探索营销渠道?买方导向 保险经纪发展的重要启示企业财险导购缺位?需求不断变化?保险采购弱势银行代理平台缺位?财险技术短板?服务手段欠缺 9 1、同质化的产品推销(卖保险) 2、指定式的承保公司安排 3、垄断型的客户利益争夺 4、单一化的保险公司服务 5、弱势型的业务资源管理 银行-保险与银行-经纪的合作特点对比银行+保险公司 vs 银行+保险经纪 1、个性化的综合营销(买服务) 2、自主式的承保公司选择 3、公平型的客户利益保障 4、多元化的银保增值服务 5、强势型的业务资源管控卖方导向风险型买方导向风险型 10
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