金融营销学论文.doc

我国金融营销
现状与发展战略分析
摘要:现代金融业竞争日趋激烈,只有开展有效地金融营销才能提高金融企业的竞争力。本文通过对金融营销的内涵特点、我国金融营销现状、我国金融产业发展地位等方面的分析,探讨如何创新我国的金融营销观念,进行金融新产品的开发组合,实施各种营销策略创新,才能使我国金融企业得到更好的发展。
关键词:金融营销 创新 整合 网络营销
金融营销的内涵及特点
金融营销就是金融企业以金融市场为导向,利用自己的资源优势,通过运用各种营销手段及方式,把可赢利的金融产品及服务引导并销售给经选择的客户群体,在满足客户的需要与欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。
金融营销属于营销的范畴,但与一般的市场营销不同,因为金融业就是一个特殊的服务性行业,所提供的产品与服务又明显区别于工商企业,所以金融营销又具有一些独特的特征:
第一,金融产品具有相似性
相对于其她工商业产品,金融产品技术含量较低,同质性大,很容易被模仿,几乎每个金融企业提供的产品都没有大的。因此即使就是新推出的产品,也很快会被人模仿,所以要想走产品差异化道路或者确立市场开拓者的地位来获利就是有一定困难的。这就要求我们必须要突出品牌营销,顾客在选择某个金融企业时,往往被熟知的具有良好声誉的金融品牌所吸引,而不仅仅只足产品本身。
第二,金融产品具有增值性
从用途来瞧,金融产品绝大部分属于理财投资的产品。客户选择金融产品的最主要的目的就是获得金钱的回报,所以采取组合式营销策略会取得比较好的效果。在营销过程中,通过合理组合将多种金融产品捆绑宣传。尽量打造并突出高收益、低风险特点,迎合消费群体的心理特点。
第三、金融产品具有非差异性
当一家金融企业提供了一种产品后,其她企业很容易模仿,而且各企业所提供的产品在功能上很难有很大的差别。
我国金融营销的现状
相对于国外发达的金融行业,我比较低,基本上还处于初步发展阶段,与发达国家相比存在着较大的差距。
近年来,在我国金融体制改革过程中,面对日趋激烈的市场竞争态势,我国金融企业开始意识到金融营
销的重要性,在服务态度的改善与服务措施的推出方面也表明金融企业经营观念与业务发展策略的转变。
但与国外金融机构相比,我国金融企业只局限以广告与促销观念的形式,而不就是以科学的市场营销完整体系介入市场竞争中的,广告的表现不够创新,促销手法也显得单一,具体表现在以下几个方面:

市场营销并不就是产品之争,而就是观念之争,营销观念就是一种贯穿金融业经营管理活动始终的经营哲学,就是一种时时处处都要体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的的经营理念。
但就是目前一些银行的领导与营销人员对市场营销观念的认识仍较为陈旧,把营销瞧作推销金融产品,或把营销瞧作仅仅就是营销部门的事,而没有认识到全员营销的重要性,这就是一个局限。
2、 营销组织管理体制不完善
目前,许多金融机构的营销体制不健全,没有设立专门的组织机构来开展市场营销工作。这样根本无法发挥市场营销的全部职能,顾客的需求调研、产品更新与开发、产品定价、产品促销等都不能有效开展。
此外,有的金融机构没有建立有效的营销管理体制,没有相应的员工培训、监督、激励与评价机制。
3、 目标市场不明确,定位模糊
通过