修学之旅.ppt

修学旅行的概念:在旅游的过程当中进行学习,或者说以学习某类东西为目的,进行的旅游过程,跟游学的概念类似. 比如学者到其他地方研究调查和旅游结合在一起这种情况开发大学生修学旅游市场的可行性①.大学生旅游动机强烈。大学生们出游的目的多是学习和交友, 他们渴求获取更多的新知识。“读万卷书,行万里路”的思想促使高校学生们选择旅游作为扩大交际、增长见识的途径。②.大学生闲暇时间较多?我国大学生除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有 172 天假期,约占全年的 47 %;此外, 教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。③.大学生旅游可支配收入日益增多现今,由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因,大学生经济状况得到了很大改善,大学生已经初具出游的经济条件对于食、住方面尽量节俭,但对于了解新奇、体验异域文化方面的花费则不会吝啬。 。名胜古迹观光游名山大川观光游探险猎奇游科学考察游高新技术参观游 44% 30% 13% 8% 5% 大学生修学旅游的特点 ,体现出节约原则。在旅游的吃、住、行、购物、游玩中,超过一半学生都选择乐意把钱用在游玩上。 ,学术性研究, 需专业人士带领和辅导。虽然各个学科领域所研究的内容不同, 但为了更透彻了解和掌握知识,实践就成为一个必不可少的途径。大学生旅游市场的开发策略采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路 1)开拓重点。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三:一是大学生的反季节旅游市场。众所周知,反季节旅游可降低一大笔开销;二是经济条件较好求知欲较强的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生,他们大都具有较强的旅游动机,出游条件较为成熟,且旅游消费也较大;三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟,行为更独立,课程越来越专业,所需实践机会越来越多,出游倾向更强烈。(3)薄利多销。虽然我们是以各大专业与兴趣为主要依据推出产品, 各路线有些单一,但大学生旅游市场集中,规模大的,我们可以取得价格优势,激发市场,实现规模开发。 2) 推出最经济最个性的方案。我们提倡吃小吃,住青年旅馆,租赁部分旅游用品,节约开支。另外,大学生可自主选择想去的地区时间。我们根据大家的需要专门设计路线。.(1)与高校社团合作。目前,我国高校内社团组织十分活跃,学校还专门成立旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作,开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作, 开展旅游摄影比赛等,既可提高旅游企业的知名度,又可节省人力、财力,达到良好的促销效果。(2)培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会,锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生,作为固定的旅游直销人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、销售旅游产品,达到深入扎根大学生旅游市场的目的。修学旅游营销方案(3)利用网络促销。利用 qq或者在大学生较关注的网站如学校的网站内或校内网设立旅游专栏,供大学生浏览和查阅。例如建立网站的资源库,在恰当分类的基础上建立各种链接。链接的内容涉及到旅途中食、住、行、游、购、娱的六大方面。在链接基础上设置搜索引擎。学生们只须介入一定的条件,例如地理位置、名称等信息便可搜索到符合要求的旅游信息。学生们在搜索到相关的信息之后, 将自己设计的线路提交给网站。网站按其要求制作出切实可行的实际方案。(4)采用宣传单、报纸、海报等宣传形式,在食堂、宿舍楼下、娱乐场所等地进行促销,利用大学生旅游市场集中的特点,来取得良好的宣传效果。大学生都是以专业分类的。在自己的专业领域内探索学习并且培养自己的兴趣和能力。但学校的学习不能构成整个知识系统, “纸上得来终觉浅, 觉知此事要躬行”。并且大学生是思维活跃,精力充沛的群体,仅仅是枯燥的书本知识是满足不了他们的。所以我们特别推出为大学生量身定做的修学旅行。这样既满足了他们获取新知识或者把所学知识与实践联系起来的需求,也满足了他们的旅游需求。并且,兴趣并不局限于专业,任何专业的学生只要对我们针对某一个领域推出来的产品感兴趣都可以参加进来。与自己有着相同兴趣爱好的朋友一起在游山玩水的同时,一起在知识的海洋里徜徉,结交志同道合的朋友。?虔诚朝拜:宗教,历史,军事,民族?探索发现:地质,海洋,地貌,地矿,天文,考古?城市地标:建筑,水利建设,城市规划,港口?自然气息:农业,园艺,茶艺,森林,药材,生物?文艺之路: 音乐,绘画,写生,戏剧,摄影,书法?异域风情:英语,日语,韩语?时尚达人:美食,购物,减肥,美容,交友,动漫