行销策略行销策略行销策略的种类行销策略的种类目标消费群目标消费群产品形态或产品等级的需求产品形态或产品等级的需求增加使用者或购买者增加使用者或购买者维持既有消费者维持既有消费者增加使用或购买量增加使用或购买量争取新的消费者争取新的消费者特定品牌或供应商的需求特定品牌或供应商的需求策略始于位置图品牌 B品牌 C品牌 D品牌 E 现在位置现在位置目标位置目标位置?策略过程包含: ?明确现行位置?确认未来可能位置?选择我们希望去的位置?确认如何达到目标?位置图帮助简洁展现路径: ?确认正确位置图是重要的起点?任何事都可规划一个位置图策略始于位置图?伟大的品牌是茁壮于消费者心中?提供一个能拥有、可防御的独特版图:不论是理性或感性?领导是种认知;广告帮助品牌创造具长久性的利益品牌 B品牌 C品牌 D品牌 E 现在位置现在位置目标位置目标位置定位即策略企业模式?宽广的大伞足以覆盖整个公司想要做的事?经常是一个期望清单?奠基于 me-too 的思考战术战术策略由上而下战术策略军队模式?多数为顽固派?奠基于想达成什么?核心元素:出奇不意/集中战力战术策略由下而上策略 After Michael Porter 策略性优势成本/生产力领导地位焦点/利基领导地位产品/服务领导地位低价定位特殊区隔整体市场消费者认知的特点三种基本的企业经营策略主动策略 Focus / Niche Leadership Product / Service Leadership 领导者被动策略挑战者或跟随者利基者拓展市场保护占有率先发制人正面策略侧翼策略围堵策略市场利基迂回策略阵地防御机动防御跟随策略维持现况百分率? 竞争优势策略领导品牌领导品牌攻击策略竞争品牌竞争品牌
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