转正述职报告.doc

转正述职报告.doc转正述职报告
尊敬的公司领导：
我于2012年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作，踏着紧张而欢快的 工作节奏，，我秉承着谦虚务实 的工作态度，认真完成领导分配的工作任务，努力实践着自己的执着，力争做到 更高、更强、更优。下面，我将试用期的工作总结如下：
一、工作内容和完成事项
个人的工作成绩是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期 间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作，具体的讲可以分为以 下几部分：
1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简单的调查
作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销 售方向缺乏一定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品行业, 这些行业对仓库的要求和使用情况有了深入的认识，并对下步的主攻行业有一定 的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助，让自己的思路更 加清晰，对潜在客户的寻找方向有了一定的思路，对产品在市场的定位有了一定 的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了 一个很好的铺垫，做到有的放矢，对我的工作计划制定提供了很好的思路。
2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解
作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的认识相对较少，进入公司 后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工
作原理有了一定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我 们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业知 识上有了进一步的提高，对产品的认识从模糊到清晰，这样的过程对我以后的销 售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在未来的销售工作中更 有方法的去和客户交流，推销我们的产品。
3、自我学习提高
进入公司一个月时间，我在书籍方面看了《营业管理实务》，《IBM随需应变》, 这些书对我未来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学 些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广；在影视方面, 公司组织学习了《公司的力量》纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了 解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取 者向创造者转变。
二、工作体会：
在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌握行 业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个 人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会:
1、思想上，与集体保持高度一致
在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围 中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。 所以我必须更加深入提高个人综合