二季度劳动竞赛方案.doc

二季度劳动竞赛方案.doc**分公司二季度劳动竞赛方案分解
一、净增客户市场占有率：
1、 社会渠道放号：指标4月-6月，每月16000户；
2、 自有渠道放号：主要集中在外来工市场的抢占上。结 合工会下发的**分公司外来工市场竞赛方案，大力发展外来 工市场，力争每月发展外来工用户700户。
1） 个人奖励：在竞赛期间内，按发展外來工用户数进彳亍排名，对排名前三，且个人 发展量300户以上的人员，进彳亍奖励，具体如下：
第名：奖励1000元；第二名：奖励800元；第三名：奖励500元。
2） 部门主任的奖惩：以部门为单位，将部门客户经理加部门主任的人均发展量作为 奖惩的依据。
A、 人均发展量大于等于100户以上，奖励部门主任的基数为1000元；人均发展量毎 递增10%,奖励金额递增100元。
B、 人均发展量少于70户以下，考核部门主任的基数为1000元；人均发展量每递减 10户，考核金额递增100元。
C、 人均发展量大于等于70户，少于100户，不奖不罚。
3） 对于反馈外来工信息有重要或特大贡献者进行奖励，奖励额度由经理办公会研究决 定。
3、 通过以上两种渠道确保新增用户占比达到70%以上， 从而达到净增用户占比的目的。除此之外，建议开展社会渠 道放号竞赛活动，充分利用放号旺季，把代办商手中的钱都 押在移动号码上，确保社会渠道上移动号码的首推率，从另 一个侧面上保证新增移动用户占比。
4、 517放号奖励：利用517电信日契机，对于5月份新入 网且当月缴费30元（入网以外）用户开展回馈活动，次月 回馈话费50元，相当于用户在市场上重新买卡的价格，促 使用户沉淀，这样参加回馈的用户就会至少使用到六月份， 提升净增用户占比。
5、 6月份，对社会渠道放号发起冲击，利用带4号码开展 促销活动。形式可以为带4号码可以开长途卡（不限量）等。
二、 WLAN 流量：
1、 仍按现行办法，由运维员工继续在信号覆盖区完成
WLAN流量；
2、 可在员工中开展竞赛活动，对于真实发展WLAN用户 的员工，奖励100元/户，真实发展WLAN用户。此成本可 利用州公司下发的促销电子卡资源1500元；
3、 也可以对政府官员、集团单位领导或中高端客户中经 常出差的客户，宣传WLAN业务，利用1500元电子卡，开 展前三个月每月赠送100元的形式进行促销,真实发展用户o
三、 终端销售：至五月末，我公司需完成集采手机1283部。 至三月末，已完成662部（含已买断的410部中的201部）, 4-5月需再新增621部（实际需销售不带号621部，买断410 部中的209部，计830部）。
1、 带号集采终端（410部）：借州公司开展竞赛的时机， 在4月20日前，带号集采手机每部奖励100元；在此基础 上，我公司二次奖励100元/部，即员工每销售一部带号集采 手机，可得奖励200元（含之前售出的部分），要求在四月 末全部销出。以此刺激员工销售带号集采手机的热情和积极 性。
2、 不带号集采终端：在带号集采终端没有售完之前，按 州公司竞赛方案执行，即在4月20日前，每销售一部不带