产品销售推广暑假社会实践报告.doc

产品销售推广暑假社会实践报告.doc产品销售推广暑假社会实践报告
好的产品没有推广也不能很好的销售出去，在 这个暑假很多学生去了市场上做销售或者推广工作，有的是 简单的发发传单，有的就是到全国各地去跑市场了。以下是 一篇产品销售与推广暑假社会实践报告，希望对您有所帮助。
产品销售推广暑假社会实践报告
今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推 广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了很多新的书本 上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累的工 作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候， 你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻炼自己 的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。以 下就是我个人在个寒假中的实践心得：
营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践， 是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范 畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者 思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类 则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对 某些特定活动的一类管理职能，即营销的实践过程。营销是 商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这 个杠杆的变动而发生变化的。
对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必 要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的 特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进 行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突 变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境 因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化 是企业的成长机会，还是威胁因素?对企业会带来多大的影 响？应该采取何种对策？这些对于公司的产品的销售和推广 方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动 智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗O 这些门窗主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦的天窗 或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展 中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公 司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也 多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型 的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同 的项目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的 多点我们面对这些货商（工程）就容易的多了，也为他们提供 了很好的选材机会。
记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆 的时候就遇到相关的事件：那天我们做了个准备，目标就是 整个大学城的相关建筑项目的了解工作。出门前先准备了不
少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午 了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪 工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些项目 所以说话的时候就比较随便点，了解的东西也大、细多了。 同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差 不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的 时候，我们到达了我们今天主要目的地：广工。第一次到这 里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话 可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们 的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运 的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理 员在这里，我们