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销售心得技巧.doc销售技巧-营销的七个更重要
找到客户重要，找准客户更重要；
了解产品重要，了解需求更重要；
搞清价格重要，搞清价值更重要；
融入团队重要，融入客户更重要；
获得认可重要，获得信任更重要；
达成合作重要，持续合作更重要；
卓越销售重要，不需销售更重要。
销售技巧-营销之最
1、最务实销售方法：事实与数据；
2、 最持续的销售方法：客户价值；
3、 最受欢迎销售方法：感动客户与成就客户；
4、 最巧妙销售方法：帮客户赚钱或省钱；
5、 最难被抄袭的销售方法：让客户内心满意；
6、 最神奇的销售方法：让客户上瘾或追随。
销售技巧-营销须知的五大要点
1、 目标客户和营销内容，比营销方式更重要；
2、 所有客户需要细分对待，少数决定多数；
3、 促使客户进行购买是需要一定过程的；
4、 消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单；
5、 四四二法则：40%的成功取决于营销对象、40%取决于报价或产品、20%取决于营销 创意。
销售技巧-销售的信条
如果一个销售员的脑子里想的只有钱的时候，你连写字楼都进不去，你会发现很多写字楼 写着：谢绝推销。如果用我的产品帮助客户口袋里的5块钱变成50块钱，多出来的钱里 面我们拿四五块钱，这样的想法才能做好。“客户第一”要的不是完美的文字和说辞，而是 坚决的“说到做到”！
销售技巧•心理沟通技巧
两个人的沟通70%是情绪，30%是内容，如果沟通情绪不对，那内容就会给扭曲了，所以 沟通内容之前，情绪层面一定要梳理好，不然误会只会越来越深。
销售技巧-人脉=商机
一：在你发现要用到别人之前，保持经常联系，把他们当做是朋友，而不是潜在的客户； 二：大胆勇敢地接触陌生人，才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不 同；Si不分贵贱地尊重每一个人；
四：参加会议的公开发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
销售技巧
一、 当付出的金额不高时，无太大金钱痛苦时，情感冲动是购买的核心决定因素；
二、 当付出的金额巨大时，此时理智的量化价值为主价值标竿为辅，形成购买的最大驱 动；
三、 当价值（远大）于价格时，可比性变得不特别重要；
四、 当价值接近价格时，独一无二的价值就必须非常注重。
销售心得
世上最困难的就是把一件你很拿手的工作交给别人，再眼睁睁看着他把事情搞砸，而你却 还能心平气和不发一言，那是培养人。世界上最容易的就是把一件你很拿手的工作交给别 人，再手把手地教他把事情做对，不给他犯错机会，那不是培养人，而是锻炼你自己
2012年办公室工作总结
2012年，在处领导班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过
全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务。现将办公室总结如下：
1、 规范公文办理流程，做好印鉴、文书档案管理工作。
（1）做好文件的收发、传递、归档等每一个环节的工作。在收文上，坚持正 确传递、快速流转、准确无误的工作原则，做到文件不积压、不丢失、不泄 密，从而使得收文工作始终保持着畅通、高效的运行状态。上半年共收发传真 296余件次，加盖公章66件次。（2）负责督办的工作人员进行落实情况的登 记，确保领导批示的每件事情、要求都能明确责任、落实到位。（3）认真做好档 案整理工作。办公室安排专人对2011年之前文书档案的分