高尔夫vip练习场整体方案.docx

会员模式
golf练习场的经营方式及收费情况
出售会员卡 
golf练习场的经营方式有很多种，其中最主要的莫过于吸收会员。有的golf练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点，精心设计了多款会员卡，以满足不同人群的需要。灵活而充满人情味的营销方案，可以为golf练习场带来稳定的收入。常见的会员卡有以下几种：
不记名年卡
2,980元/7500球
记数年卡
980元/2000球
记名年卡
5,000元/不计数
记名月卡
700元/不计数
签单卡
初始卡3000元。不计名，可多人使用，，提前预存。以1000个球的整数倍续存。
健身卡
每张健身卡1000元。可使用击球12个小时或12篮球（每篮约150粒球），可多次充值。
无限畅打年卡
10000元。2人记名共用一张卡，同时来只能限用一个打席位。
无限畅打
VIP年卡
30000元。有固定的封闭式打席位，可带1位朋友或家人，有专门的私人教练，享受VIP服务。
散客 
大多数golf练习场在吸收会员的同时，也不会忽略对散客的接待。
散客收费大抵如下：80元/100球；
或100元/小时。
 
其他收费项目
教练月卡
500元/月
教练季卡
1,000元/季
租  杆（按小时收费）
铁杆20元/支
木杆30元/支
入场费
10元/人
灯光费（夜场）
20元/次
存包、更衣（也可作为免费项目）
10元/次
 
差别收费策略
根据客人来练球的集中程度进行差别收费，以达到分散客流的目的，避免忙时打席位不够用，令客人失望而归。闲时客人稀少，浪费资源。
如根据以下不同时间段收取不同费用。
周一至周五收费方式；
周六、周日、节假日收费方式；
    非繁忙时段：6:30～10:00
                  21:00～24:00
    繁忙时段：10:00～21:00
免费项目
如：电话预留打席位
提供免费早餐（6:30～9:00）
每次赠送价值15元的饮料一份
夏季免费冲淋
免费停车服务
每一位初次来练球的初学者，可以免费获得１次专业教练的指导。
组织会员联谊赛等等。
其他经营项目
golf用品超市：经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。
如与某知名连锁商店合营，将更有吸引力。
水吧：经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。
golf练习场的投资回报分析
销售会员卡
      利用销售会员卡的收入来收回前期投资。以下表为例。
会员卡
单张卡金额
（元）
会员卡数量
（张）
总金额
（元）
不记名年卡
2980
280
.00
记数年卡
980
200
.00
记名年卡
5000
200
.00
记名月卡
700
800
.00
签单卡
3000
420
.00
健身卡
1000
420
.00
无限畅打年卡
10000
50
.00
无限畅打VIP年卡
30000
20
.00
会员卡销售总收入
　
2390
.00
散客
      100元/小时，按平均25人次/天计算：
100×25人＝2,500元
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