轉介紹話術說明和演練.ppt

介绍法话术说明与演练
谁是介绍人
缘故开拓法所认识的人
既有保户
准保户
影响力中心
请“他”介绍的要领
常去拜访表示感谢
进展状况适时回报
范例1(亲朋好友)
表哥(姐):您好
我在中国人寿服务一段时间了,承蒙您对我的照顾,真实十分感谢。今天您能接受这份保险,对我而言更是最佳鼓励。表哥(姐)您为人很成功,人面也广,可否请您帮个忙,替我想一想您的好友中是否有人……
(引导例句):让我认识或者有哪几位跟您一样,需要这份“家庭风险管理计划”。表哥您放心,我不会勉强您的朋友一定要买这份保险,他给我三十分钟,我给他一个值得交的朋友。
范例二:准保户
× ×先生(小姐):您好
虽然您现在无法决定要拥有这份“保险”,我还是很感谢您的招待,我确信您仍然支持我的工作,对吗?(微笑点头)
(客户同意后)谢谢您!对了,可否介绍三、四位亲朋好友给我认识,或许他们正需要一份保障。不过,您放心,我不会勉强您的朋友一定要买这份保险,就象我没有勉强您一样,麻烦您想一想?
引导例句
在您的亲朋好友当中,是否有人特别喜欢小孩?
刚结婚
刚买房子
刚创业
理财观念挺不错
特别有责任感
约访被介绍人方法
征询介绍人同意,直接与介绍名单联络
× ×先生:
感谢您的介绍,如果您不介意我直接跟× ×先生联络时,提起您的大名,可以吗?
请介绍人帮您打电话约访
× ×先生:
能否劳驾您拨个电话给× ×先生,告诉他我为您提供了一种有意义的家庭风险规划,相信他也有兴趣了解一下,看明天或后天有空,让我拜访他,麻烦您!(帮他拿起电话)
请介绍人在他名片背面写上介绍语
× ×兄:
谨介绍× ×先生,他提供我一项不寻常的财务服务,相信您也乐意接受他。