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营销体系
目录
目录 1
营销体系 1
一、整体营销工作 2
1 、销售计划体系模块 2
2 、营销工作模块 2
3 、销售流程设计模块 3
4 、营销整体部署模块 3
二、营销渠道的方案 6
1 、销渠道流程种类及定义 6
2 、营销渠道的类型与特点 6
3 、销渠道设计流程 7
三、开发商对代理商的选择 7
1 、代理公司考察点 7
2 、选择代理公司的问卷设计 8
3 、选择代理公司五个步骤 8
选择代理公司具体流程 10
四、开发商与代理商的合作模式 10
1 、房地产代理的形式 10
2 、代理商的业务流程 11
3 、双赢的代理商管理模式 ..............................................................................................12
4 、发展商与代理商的最优合作模式 13
营销体系
营销体系
整体营销工作 营销渠道的方案 开发商对代理商的选择
销
营
销
营
营
营
营
选
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代
售
销
售
销
销
销
销
择
择
理
一、整体营销工作
计
工
流
整
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公
划
作
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体
道
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司
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公
公
考
1、销售计划体系模块
司
系
块
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署
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司
察
模
模
模
种
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五
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需求预测 块
块
类
与
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及
特
步
卷
销售预测
定
点
骤
设
销售计划
义
决定目标
销售分配楼盘、地域、部门、置业顾问、顾客、销售时间
销售实施计划
预算销售计划
决定销售费用
2、营销工作模块
类比项目分析 重点竞争对手的营销策略及客户构成分析，寻找项目机会点
与市场渗透 营销人员市场渗透，感知市场，寻找和锁定目标客户群
制定营销和推 项目销售形象的定位及策划销售定位
广策略 项目销售价格的定位及调整方案
项目营销执行
方案

项目销售的构成形象，物管介入及核心价值体现计
划
广告机媒介策略
推广策略 市场推广计划的方案挤及时间表
宣传推广的主题及相应的表现形象
销售卖场的设计包装
项目周边的环境的包装
营销卖场的营造 示范单位或样板间的设计与包装
项目工程、工地形象的设计包装
项目核心价值的体现及包装
项目理解
卖点提炼
客户群再分析及锁定
营销方案的执行
项目销售物料的准备
各类促销活动、事件营销的准备
项目销售计划及阶段目标的制定
在粗布市场渗透后，调整人员的状态
项目营销执行 在市场渗透等前期工作结束后，重新评估目标客户
方案 销售团队的重组 营销人员对市场和项目的诚信认识及检讨
营销人员的售前培训，强化销售能力和技巧
销售人员的销售奖罚制度的颁布及小组的重新划分
入市时机的把握
价格策略及被选价格方案的准备
制定入市方案
紧急事件预处理或公关危机处理方案
营销造势方案的准备
营销人员靠你改制与管理方案的准备
相关协作部门人员配备及无聊准备
行销与坐销计划的准备