大学购物网推广方案.doc

大学购物网初期推广方案
【推广目标】
2个月之内，至2011年7月底，实现日均访问独立IP2K，转换率1%，即日均20单；网站PR值达到2。
7个月之内，至20011年12月底，实现日均访问独立IP2W，转换率1%，即日均200单；网站PR值达到5。

【推广理念】
1、不要垃圾流量，要相对精准的流量。
2、网上哪里有大学生出没，我们就去哪里推广。
3、大学生关心什么，我们就制造什么噱头。
4、不求一口吃成胖子，每天坚持做推广，简单的事情重复做。
【推广分析】
一、大学购物网的优势（待商榷）：
1. 专门针对大学生人群的B2C网站很少，容易在细分市场中打响名气；
2. 在广东高校界有一定的线下组织能力，推广人员常驻校园，有机会利用校企合作的机会发动学生参与推广；
，只要坚持不倒下，可以成为众多商家进校园宣传的中介平台，比别的网上商城多一种盈利模式。
二、大学购物网的劣势（待商榷）：
，当下B2C过于热门，强者云集，很难出头；
2. 大学生群体并没有显著的消费特征（或许是我们暂时没有发现他们的特征），导致我们的产品没有特色（事实上很难做出特色，除非自建品牌），陷入同质化竞争
。
三、我们的出路在哪里（待商榷）：
1、做好当下：保证产品和服务不比别人差，当别人烧钱的时候，我们高调但尽可能低成本地运营；
2、持之以恒：电子商务并不成熟，每天都可能存在新的机遇，只要不倒下，总能博得一次腾飞的机会。
【推广注意事项】
：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征；新的网站要想成功，前提是不要那么快倒闭；
：数据监测包括网站的IP、PV、转换率。做推广，不仅要做，更要及时评估和总结推广的效果，以便及时调整。
【关于购物网站的调查报告】（转自CNNIC网站）
1、购物网站品牌认知渠道
图 1 网民获知购物网站的认知渠道（%）
口碑是用户知晓购物网站的重要因素，亲朋好友的推荐成为网民尝试网购的主要原因。网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友推荐，%。其次是网络渠道，%的人通过网络知晓购物网站。通过传统媒体得知购物网站的比例较低，通过电视、%，%%。由此可见，口碑营销和网络营销是目前电子商务市场拓展最重要的两种模式。
通过网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用。
图 2 网民通过网络知晓购物网站的方式（%）
根据以上数据，建议主张推广活动在线上；在网站的初期和中期采用线下的方式，对投资回报率十分不利，不建议采用。所以，线下送杯子、送U盘的活动暂时不要搞了。
【推广计划】
网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，我们将推广过程分为四个阶段：导入期、植入期、发展期、稳定期。
（6-7月）：此阶段以网站的曝光率和熟识度为主，重点放在网站的名称、域名及直观形象推广等方面，也就是让更多的人听说过“大学购物网”，知道这个网站是做什么的。技术和产品部门需要配合做好网站的美观、产品描述、用户体验及运营流程体系，因为网站给人的第一印象至关重要。
（8-10月）：此阶段主要是网站品牌植入期，有产品植入、频道植入、促销信息植入、社区内容植入等。这个阶段需要用户开始深入了解我们的网站品牌，并接受我们的产品和服务。我们在不同的网络平台采取不同方式的植入，从多方面让用户在潜移默化中了解网站和产品，认知接受大学购物网的风格；同时，在推广过程中，要抓住网站初期的一些用户，并使之传递开。
（11-12月）：这段时间以强势推广活动为中心，如付费广告、新闻媒体合作等，在前期积累的注册会员和交易量基础上，轰炸式地抢占大学生的眼球。在推广的过程中需要不断地根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息。至此，今年的推广任务告一段落。
：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不动了，，不仅需要随时把握好同行的进展度，更需要维持好自己的地位以及谋求更好的发展，用心为广大客户带来更多的实惠。
【导入期的推广策略】
一、产品详情页优化：
1、宝贝描述：
每一件商品都要图文并茂，不能忽略文字部分，文字的打开速度比图片块，而且文字部分可以蕴含很多和产品相关