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销售工作年度计划书2021销售计划书
销售工作年度计划书2021 从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的不停学习、不停努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝XX年已结束。XX年新一年的开始，回想自己在XX年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不停学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇和压力开始的一年，也是我很主要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我签订了本年度工作计划，方便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划 一、工作重心关键点 1、市场部成立及团体的组建；
　　2、招聘人员计划；
　　3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练；
　　4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老用户为辅；
　　5、依据市场部人员的区域下线划分制订相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解天天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；
　　6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不停交流，针对区域性处理对应问题；
　　7、确定市场人员每个月的工作实况及其逐一追踪处理市场战斗问题；
　　8、市场人员的工作计划及总结反馈。
　　二、工作详细计划事项 1、团体的组建 a 市场部人职员作经验要求：
　　b 市场人员的培训 1首先熟悉企业文化背景 2了解企业每个系列产品的特点 3深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势 4下基层实战演练并进行工作总结 5不停相互模拟造访多种用户的交流方法，加强员工下线的根底及对企业产品的认识和底气 6让员工了解走访用户的时间及相关专业术语进行综合得到更加好的收益，同时更加快地走上轨道 2、招聘人员的计划 a 前期招聘人员关键以筛选为主：以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的 3市场拓展定位走向 a 现在市场区域情况：为重庆区域范围 1长江下游 备注：以上详细已经有市场所作伙伴应了解企业的实际情况以后再做相关交接工作调整；
　　2长江上游 备注以上详细已经有市场所作伙伴应了解企业实际情况以后再做相关交接工作调整；
　　b 进入市场前期的做战方法 1以长江上游市场作为开端市场，并以周围市场如现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或大足作为市场的开发端点；
　　2前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细情况，同时了解同行在当地的市场拥有率的方法并进行相关性了解以后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，以后并开始逐一横扫市场；
　　3采取适当的方法作为拉大销量为目标 4前期走访时统计备注对应的意向用户及立即成交的用户作为详记，后期意向用户加速跟进达成合作意识；
　　5走访农贸市场了解相关市场干货的走货情况并衔接多个干货店作为意向分销再做筛选；
　　6把前期的市场铺网做好铺垫后，利用企业优惠政策及其现有用户资源作为合作洽谈的工具；
　　7后期对全部的市场用户资源作为系统管理并对分销作为关键帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；
　　4、估计市场人员销量设定 a 市场部人员开发用户数量标准；
　　b 市场部人员应设定每一周的估计开发用户数量作为标准