安徽乾坤力保健品有限公司新品上市策划案.doc

安徽乾坤力保健品有限公司新品上市策划案
一,内容概要
*策划背景:在竞争日趋激烈的市场上,消费者的好恶已不仅取决于产品的质量和服务,而更多地取决于产品和公司的形象。定位,促销,渠道,包装等等都很重要。要想既卖个好价钱,又要买的人多,就必须让买主在花钱的时候觉得值得——觉得买到的不仅仅是东西本身,更是一种感觉,一种享受。企业要尽力满足消费者的这种享受与感觉。为此,在商品同质化的今天要突出商品的特色化,作为保健品类的商品更应如此,新出炉的保健产品如何在竞争激烈的市场中占其一席之地?如何在高度同质化的商品中走出一条品牌形象差异化的道路?品牌,形象究竟能值多少钱?
*策划思路:要想改变别人,首先改变自己。新品上市要想得到大家的认可,首先自己要认可自己。我想:只要抓好以下关键三点,新品就能走向市场,走进消费者。一,再定位策略二,渠道策略三,促销策略三种策略相互协调,整合运用,才能演绎出一场精彩的新品上市剧。
*案例简述:本策划的主要思路和操作过程如下:首先,再定位策略:通过定位实现商品的某一个性和特点,塑造与众不同的商品形象,明确商品给消费者带来的利益和需要,达到吸引消费者的目的。其次,渠道策略:渠道是商品顺利到达消费者手中的关键环节,加强渠道建设利于产品的铺货上市。再次,促销策略:促销策略的成功运用,能使冷冻的市场迅速热起来,促使产品形象,企业形象的快速提升,加深消费者对企业,对产品的印象。
二,策划案例
安徽乾坤力保健品有限公司以生命科学为发展基础,致力于健康食品产业的研制。以博大精深的中华医药和茶文化为依托,开发出系列百种健康产品,公司最近开发了五种新产品,为使新品顺利上市,作出具有战略发展意义的总策划,为此进行了认真的调查研究,搜索,整理工作。
*再定位策略
(一)产品定位:产品定位要以消费者利益需要为中心,突出产品功能,效用:排毒养颜,养肝明目,延缓衰老等。
(1)类型:商务茶(皖贡茶,乾坤力香茶),休闲茶(皖贡茶,乾坤力香茶,绿茶),保健茶(贡菊冰茶,双降茶)
(2)档次:高档精品茶,低档普装茶。核心产品三层次:第一增香,第二加鲜,第三提供健康调味品。
(二)市场定位:由于消费者在需要,态度,价值观,生活方式等方面不同,消费需求日益差异化,多元化,个性化,复杂化,同一产品不可能满足所有消费者的需要,因此,在确定产品的目标消费者时,必须对消费者进行细分。
(1)商务茶:商业人士,政府机关人员,团体组织人员等。
(2)休闲茶:热爱运动,崇尚时尚休闲人士等。
(3)保健茶:45岁以上的中老年,以绿色,保健为主要诉求对象。
(三)品牌定位
(1)品牌形象定位:健康,休闲,活力新生活,建立一个品牌识别形象:健康,时尚“茶树人”印制在产品包装上。
(2)产品包装以名贵中药植物为主体,给人以纯粹的保健品茶的印象,提炼产品理念,突出产品功效,以绿色纯天然作为产品包装特色,突显“清”新“淡”雅,“纯”正“香”浓在产品包装上,以“清”,“淡”,“纯”,“香”为诉求点,推出诉求点各有不同的系列产品,用组合产品提升总体销量。包装的特色化,丰富化,活力化,人情化能给人以强烈的视觉冲击。
*渠道策略
茶作为一种软性饮品,大多商家先以茶楼,宾馆,商场等为渠道开展市场铺货,很少人想到以药房为终端进行渠道开路。