风火中信凯旋城整合推广措施.ppt

【营销环境浅析】
凯 旋 序 曲
【第一章】
风火中信凯旋城整合推广措施
香港—深圳—东莞—广州国际化都市带。
东莞在整个珠江三角洲的重要地位
东莞“世界制造业名城”的自我定位
在国际化背景下地产板块——新区（东城区）最先升温
WTO 国际化
2003－2004年，东莞楼市将进入高速发展期。
【 时代背景】
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中信地产的品牌战略时机
中信东泰花园各期的成功开发，
中信地产在东莞拥有了极大的知名度。
凯旋城总建筑面积32万平方米，
是东城区高尚住宅的颠峰之作。
必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会
影响力，是中信地产品牌提升与传播的大好时机。
【 品牌时机】
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【对中信整体品牌的考虑】
规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品牌的
产品旗舰
是东莞发展的里程碑
是企业实力的象征符号
在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区
【 品牌战略】
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【 市场占位】
风火中信凯旋城整合推广措施
大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。
在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Life style）。
[ Life style ]
【营销主张】
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凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广
居住空间
个人名片
品味标签
文化标签
风火中信凯旋城整合推广措施
我们希望凯旋城的推广能形成以下作用：
u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。
u它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。
u 它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。
风火中信凯旋城整合推广措施
名字
主色调的统一
高品味、高格调的内涵
文化感、艺术感的形象
媒体选择及形式
口碑传播及客户营销
推广发力点
风火中信凯旋城整合推广措施
【第二章】
【目标客户浅析】
凯 旋 公 民
风火中信凯旋城整合推广措施