: ?营造市场关注,制造热销氛围,达到短期促销; ?加深业主及其亲友对项目的美好印象, 通过口碑传播楼盘形象,形成扩散效应, 加大市场影响力; ?继续巩固项目的市场形象,实现价格支撑; 开盘的目的与前提条件前提条件: ?销售法律手续完备?工程形象良好?现场包装到位?宣传资料齐备?销售资料齐备开盘筹备时间周期 VIP 卡发售 11 月 25-27 日(暂定) 11 月 1-20 日活动内容爱上开盘活动周期第一阶段第二阶段开盘销售 11 月 28 日第三阶段开盘营销时间节点熟悉销售中心区域及功能销售人员试用销售中心 11月24日 2完成活动道路的布置; 舞台搭建; 行架的搭建; 活动现场氛围布置; 活动物料的清点; 搭建开盘活动外场布置开盘活动内场 11月25日-26 日 4 完备宣传物料。开盘活动物料准备 11月 20-25 日 3开盘及选房 11月28日 6 人员配置到齐; 流程模拟; 问题处理; 开盘活动彩排 11月27日下午 5 物料准备充分,售楼部包装完成,对外开放。销售中心内部物料准备 11月 10-23 日 1 要求工作内容时间序号事项: ?确定开盘形式(包括时间) ?明确通知方式、时间和口径?确定选房地点?制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排?确定协助开盘的人员名单,并通知落实(同时落实人员的饮食问题) ?现场包装和物料?公司各部门的分工细化开盘前相关筹备事项开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择;本次开盘流程是按照提前发放 VIP 卡及现场抽签的方式进行选房; 开盘的主要形式: VIP 卡+抽顺序号?抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/ 较公平公正; 开盘的主要时间: VIP 卡发放: 11月 25-27 日抽签解筹; 11月28日注意事项: 注意选房及解筹时间的把控,避免选房中出现拥挤现象, 避免形成客户间不公平的心理; 选房地点:爱上销售中心通知方式、时间和口径:电话和短信两种方式并用。第一阶段凳子黎伯林策划人员现场 120陈陶——策划人员舞台 100 VIP 卡及顺序号公示板陈陶策划人员换筹处 100 透明序号牌现场物料公司电工现场电源(由售房部牵出) ——策划人员签到区——策划人员签到区——策划人员选房区——策划人员销售中心 * KT 板水牌: 选房等候区,选房区,缴款区,签约区,复核区选房须知户型图——策划人员签到区 115*4 总平图——策划人员选房区 * 选房表(写真+KT 板) +房号贴销控表——策划人员选房区 * 销控即时贴——策划人员选房区 * 价格公示表(写真+KT 板) ——搬运工主通道 15*4 广场 L型桁架——租赁公司主通道 186 米彩条布(树 31颗) ——租赁公司主通道 5个拱门——租赁公司主通道 400 米三角旗(灯杆 10根) ——租赁公司主通道 600 面彩旗氛围布置——租赁人员舞台 1——播放器、音响及碟片(劲爆碟) 一、现场氛围及物料包装制作安装位置责任人各流程及负责人数量规格物品名称现场物料筹备第一阶段——制作商售楼部 * 手提袋——制作商售楼部折页印刷——制作商售楼部 114*20 4号楼体大幅喷绘——制作商售楼部 113*20 2号楼体大幅喷绘——制作商售楼部———主导视牌——制作商售楼部 * 门牌(贵宾区(一) ,贵宾区( 2),儿童活动区,护卫室,男卫生间,女卫生间,保洁间,办公室,会议室,财务室,男更衣室,女更衣室,员工休息室) ——制作商售楼部 * 购房特别提示——制作商售楼部 * 价格面积公示栏——制作商售楼部 * 信息查询处——制作商售楼部 * 证件公示栏公示区——制作商售楼部售房部外灯箱——制作商售楼部售房部门头——制作商售楼部形象墙字——制作商售楼部工地围墙画面——制作商售楼部——道旗——制作商售楼部 20 * *2 洽谈区屏风画面陈陶——制作商选房区模型区灯箱一、爱上售楼部包装制作安装位置责任人各流程及负责人数量规格物品名称售楼部内部物料筹备开盘外围现场氛围布置图第一阶段行架围合客户行走路线行架围合入口出口主通道主通道实景图外围场地实景图旗子旗子旗子旗子旗子旗子展板展板舞台拱门拱门拱门旗子旗子展板销控板开盘外围现场区域布置第一阶段行架围合 VIP 客户区客户行走路线入口出口主通道舞台换筹处签到区 VIP 客户区售房部选房等候区第一阶段开盘销售中心一楼区域布置及客户路线图选房区临时等待区入口财务区签约区总复核区客户行走路线选房等候区出口封堵卫生间复核 1区未选房通道
经典开盘活动方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
