三只松鼠圣诞节广告策划实施计划方案.doc

东北农业大学
营销1303班
王浩
孟宪余、乔凯
邹育文、黄荣贵
[三只松鼠广告策划]
目录
1. 前期分析 3
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【食品安全类】 3
【食品价格类】  3
【产品种类】 3
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3. 广告计划  3
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前言
“三只松鼠”是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。2013年，距成立时间虽只有一年，但是坚果类零食销售额就超过3亿元；2014年度整体销售额突破了10亿元大关！并在今年双十一上第四次夺得双十一食品销量冠军，该公司拟定在今年的圣诞节推出圣诞大礼包产品，为圣诞节活动的顺利进行，现制定此广告策划。
前期分析


排行
食品名称
同比增幅
1
糖果零食/果冻/布丁
%
2
蜜饯/枣类/梅/果干
%
3
山核桃/坚果/炒货
%
4
藕粉/麦片/冲饮品
%
5
饼干/糕点/小点心
%
2011年淘宝年度食品数据依据以上数据表明坚果、干果分别排在第2和第3 ，而且较去年同比增长幅度皆在2005以上，市场前景相对广阔。

从网购零食的交易地区分布数据来看，排名前10的网购城市无一例外都来自东部城市，前面十个城市依次为：上海、北京、、、、、天津、、、。所以分析认为，东部城市以其良好的经济环境和用户基础，是网上零食消费的主要地区。


根据淘宝数据平台显示，女性用户更倾向于网购食品。数据显示，%，%，女性网民数量是男性网民的一倍。这和淘宝全网男性用户略高
女性用户比例恰恰相反，也反映出女性在购物上更有选择性，对于食品价格更加敏感。

此外，与传统消费数据不同的是，25-34岁成为网购食品的主力消费人群，而不是18岁以下的青少年。25-%,30-%,两者相加，25-%，超过一半的份额。主要原因是这部分人是网购消费的主要人群，对于食品也同样需求旺盛。同时，网购人群的围有不断扩大的趋势，18-24岁和35-%%，网购食品的消费者不再集中在资深老用户，新用户不断产生


根据调研结果显示：
1、零食消费者在淘宝网选择零食店铺最关注的是过去买过人的评价、卖家信用等级、价格和产品销量。
2、宝贝详情页最关注的信息是宝贝的详情介绍、产品细节图片。
3、包邮，折扣和团购是网购用户接受度最高的促销式；
总结：作为零食类目的卖家，我们需要了解买家的需求，从而针对性的设置符合消费者需求的折扣、包邮、活动，从而提升成交转化率以及客单价。

【食品安全类】
注明食品的生产日期及保质期，给顾客提供安全有保障的食品。
食品在邮递时的保鲜
质量保证等食品信息制成表格，给消费者看。实物图片，“解剖”食物的图。