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《二手房买卖业务流程》
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使新入职经纪人了解客户购买二手房屋的流程
使新入职经纪人了解业主出售二手房屋的流程
使新入职经纪人了解二手房屋的销售流程
使新入职经纪人了解买卖业务流程
课程目的
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客户购买二手房屋的流程
业主出售二手房屋的流程
经纪人销售二手房屋的流程
买卖业务流程
课程内容
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客户购买流程图
客户购买二手房屋的流程
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客户购买二手房屋的流程
购买意向
刚性需求：结婚 上学 上班……
改善需求：生育 与父母同住 小换大……
投资需求：保值增值 出租后报……
其他需求：户口落地 礼品赠与……
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客户购买二手房屋的流程
寻找房源
通过经纪公司门店寻找
通过网络寻找
通过朋友介绍
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客户购买二手房屋的流程
预约看房
买的起的房屋
目标明确的房屋
高性价比的房屋
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客户购买二手房屋的流程
决定购买
决策人意见
参与人意见
周边人意见
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客户购买二手房屋的流程
支付定金
支付购房定金
支付购房意向金
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客户购买二手房屋的流程
签署合同
过于担心
过于放心
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