2021年微信推广营销方案市场终端营销推广方案.docx

微信推广营销方案市场终端营销推广方案

　　在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎全部企业全部将新产品开发放在本身发展战略的突出位置,而市场数据和由市场数据进行深层次分析得到的结论全部是企业开发新产品的主要指导原因。那么下面是xx整理的市场终端营销推广方案相关内容，期望对你能够有所帮助。
　　市场终端营销推广方案一
　　一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目标
　　市场营销的意义。之因此将这一条列于篇首专门叙述，是想突出明确这么一个看法：“9000B的市场营销绝不但仅是企业的一个一般产品的市场营销。”因为，较之企业的其它产品，9000B的市场营销对于企业含有特殊的意义和影响。
　　。应该看到“9000B”的市场营销是一个包括到软、硬件结合，包括到产、供、销各部门各步骤相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的主动协作。制订本计划就是想求得企业各级领导的重视和支持和各部门各步骤的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和详细方法，方便于统一思想，协调行动，共同完成好这项含有主要意义的工作。
　　二、目前的营销情况
　　分析目前我国汉字系统(详细讲关键是指汉卡)的营销情况，有利于我们对目前的市场情况、产品情况、竞争情况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订对应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
　　
　　现在我国每十二个月对微型电脑的需求大约在30万台。伴随电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不停增加，中国人用电脑自然要处理汉字，所以汉字系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。现在市场终端营销推广方案以上的PC配有汉字系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。因为微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，因为我国汉卡尚没有统一的汉字标准，所以是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否含有相正确标准性或权威性以确保用户投资的长久利益，也是用户所关心的关键问题之一。
　　
　　因为企业长久以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的隶属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因此从014到、CVGA/24，即使从技术上讲全部是当初的最高水平，且市场的需求也显著存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。所以，在汉卡上企业盈利不够，现在市场拥有率也远未达成应有的水平，其它厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城发明标准，仿制品及其它产品坐收其利的现象，不但在商业利益上蒙受损失，而且主要的是失去了更深入普及、推广长城汉字系统、统一我国汉字工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了填补企业以前在这方面的不足，重新树立长城汉字系统在市场及用户心目中的产品形象。
　　
　　总体上讲，全部的汉字系统包含软汉字系统及汉卡全部是潜在的竞争对手，但软汉字系统因为性能、价格和汉卡存在较显著的差异，对应的需求范围也就和汉卡有所不一样，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也含有可比性，因此对9000B而言，关键竞争对手是其它多种汉卡。现在市场较为流行和有特色的汉卡关键有巨人、王码、联想、双星、金山等。
　　上述多种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼叫着统一的汉字工业标准，机会和挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。
　　(略)
　　三、祝会和问题分析
　　 (威胁)分析
　　机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部原因。
　　关键机会有：
　　(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接收的汉字显示标准，而且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用含有习惯性和延续性。
　　(2)日前按长城汉字标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。
　　(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假如给分销商可观的利润及制订合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所主动接收的。现在，业界流行的口号是“什么盈利就卖什么”。
　　关键威胁有：
　　(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因此给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。
　　(2)市场面上的多种软汉字系统，因为机器速度的加紧，其汉字处理速度的弱点得到一定程度的填补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又因为其不占扩展槽，因此迎合了部分扩展槽使用较为担心的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。
　　(3)个