2021年斗法Kindle-斗法.docx

斗法Kindle|斗法

　　 　　中信出版社新媒体总经理许洋惊奇地发觉，自从Kindle入华后，在短短三个月里，亚马逊电子书销售额增加40%，已经占到了中信出版社全部销量的60%到70%。然而，这个梦想着成为数字阅读产业iPod的国际巨头亚马逊，在中国却被一家创业企业“多看”扼住咽喉。
　　早在Kindle入华以前，多看抓住电子书发烧友对Kindle的热衷及其汉字系统缺失的需求点，开发出Kindle能够使用的汉字操作系统并放在多看的论坛上。以后，不论是中关村地下商城的小商小贩，还是淘宝上的代购，多看几乎成为消费者购置美版Kindle的必选项。当初，有90%的中国用户把原生态的美版Kindle系统刷机为多看系统。
　　在全球范围内，有着互联网基因的亚马逊正在尝试建立“硬件+软件+渠道”生态体系，经过Kindle吸引消费者，售卖电子书获取收入。这正是互联网企业的基础思维—硬软件无偿，经过增值服务来获取利润。然而，在中国市场，Kindle的软件渠道被多看截断。在马上爆发的增量市场中，硬软件向着不挣钱的趋势发展，电子书价格体系混乱，Kindle怎样玩转中国市场？
　　硬件尝试
　　多看成立的初衷并不是想做现在的线上数字阅读商城，而是做像Kindle一样的硬件。但在多看创始人王川的探索中，却走了一条和硬件背道而驰的道路。
　　王川现在也是小米的联合创始人，现在大热的小米电视正出自她之手。她和雷军全部是中国第一代的程序员，早在大课时期，她靠写程序挣的钱是第一份工资收入的十倍。仔细观察，不难发觉，不论是Kindle上的多看系统还是多看阅读器，和小米电视的UI设计全部颇有几分类似。
　　那是三年以前，王川创建的KTV点歌系统雷石已初具规模。骨子里喜爱创业和折腾的她组建了一个类似于现在小米的团体，包含硬件、软件、BSP、工业设计和UI设计，计划做一个类似于Kindle的硬件阅读设备。
　　“但以后发觉这种阅读设备在中国市场推不开，汉王曾经成功过。不过汉王主打的是礼品市场，礼品市场的特点是要新奇，市场只有三年时间，三年以后，它下滑的就很快。”王川对环球企业家如是分析汉王没落的原因。
　　王川仔细研究Kindle后发觉它在美国成功是因为有一整套完整系统，从购置硬件和书籍到阅读和使用，有很流畅的用户体验。而在中国，只有设备没有书籍极难成功。
　　“真正的难点不是把硬件产品做出来，而是形成一整套的系统，形成这种生态系统是最难的。”她分析了生态系统以后，开始了逐本积累书籍以建立线上书城的过程。
　　王川发觉，即使当初能够在网上找到部分盗版书，但过程异常痛苦。除需要花费很多时间找书，找到的很多书也并不能直接使用，有的缺章节，有的版式乱七八糟，身为程序员的她开始为这些书编程排版。“我这人比较挑剔，不搞漂亮了自己就看不下去，因此就写程序，一排排分段。”王川的这种挑剔和苛刻，是后来多看和Kindle的发展路径及理念有着根本分歧的原因。
　　盗版绝非长久之计，和出版社的合作成为王川不得不考虑的问题。因为企业较小，销售量也小，最初的多看并没有取得出版社的信任。直到王川的好友—拉卡拉创始人孙陶然经过中信出版社出版创业36条军规，孙陶然给中信打电话称这本书一定要在多看出版，王川才开始和中信出版社签署了第一个线上电子书合作合约。以后，中信看到了多看把