香蜜湖1号香港客户分析.doc

香蜜湖 1号华府香港成交客户分析-1- 香蜜湖 1 号华府香港成交客户分析说明:本次分析着重以成交香港客户分析为主。 1、香蜜湖 1 号华府关键数据项目香港客户数据整体数据所占比例上门登记 106 1899 6% 成交 16 174 10% ?数据:上门登记客户中,香港客户占到的比例为 6% ;成交客户中,香港客户所占比例为 10% 。?分析:本项目在香港基本无推广,客户主要为朋友介绍等方式自然上门。客户特征描述分析 2、客户划分: 客户划分香港新移民 60% 香港原住居民 40%香港原住居民香港新移民?数据:真香港人比例为 40% ,还是以香港移民为主( 60% )。?分析:相对来说,有大陆背景的客户更容易接受本项目。 3、客户年龄统计客户年龄 3 3 4 2 1 2 0 10 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51-55岁 55岁以上?数据:香港客户年龄集中在 30~45 岁。?分析:客户以中青年为主。 4、客户教育程度香蜜湖 1号华府香港成交客户分析-2- 教育程度大专 7% 本科 58% 硕士 14% 高中 21% 高中大专本科硕士?数据:香港客户以本科文化程度为主。?分析:香港客户文化程度相对较高。小结: 购买本项目的香港客户教育程度较高( 本科和硕士占到 72% ), 以有大陆背景的中青年客户为主。客户成交分析 5、客户了解渠道了解渠道 6 7 2 0 10 朋友介绍深南路广告牌报纸广告?数据:深南路广告牌是香港客户主要了解渠道,其次朋友介绍有 6 批。?分析:由于本项目在香港基本无推广,客户主要以户外广告和朋友介绍上门为主。 6、客户成交户型成交户型 4 2 4 4 0 10 独栋复式五房四房三房香蜜湖 1号华府香港成交客户分析-3- ?分析:客户购买户型分布较为均匀。 7、客户购买用途购买用途 11 4 0 10 20 自住投资?分析:客户以购买用途以自住为主。 8、客户置业次数置业次数 5 1 7 1 0 10 五次以上四次三次二次?分析:客户普遍置业在三次以上,大部分客户在深圳已经有置业经验。 9、付款方式付款方式按揭 79% 一次性 21% 一次性按揭?分析:客户付款方式以按揭为主,支付能力一般。小结: 本项目成交香港客户以户外广告牌、朋友介绍上门为主要上门渠道, 置业目的以自住为主, 并且普遍在深圳购置有房产有多次置业经验, 其支付能力要远低于本项目平均水平(平均水平为 33% 的一次性付款比例)。香蜜湖 1号华府香港成交客户分析-4- 附件: 香港客户深圳豪宅置业分析(统计数据截止日期 7月 20 日) 香港客户深圳豪宅置业分析一、背景介绍香港客户对深圳豪宅市场的承接能力一直是业界争论的问题,主打港客的深圳豪宅项目如红树西岸、港丽豪庭并没有取得预期的销售效果,而早期主打港客的豪宅项目如黄埔雅苑、百仕达花园则依靠特有的资源背景独秀一时。黄埔雅苑作为港资企业开发,有香港客户背景的支持,百仕达花园作为深圳的早期豪宅项目,成为国际人的社区,但是物业后期升值乏力,其他关口物业如阳光新干线、双城世纪、置地逸轩、御景华城则是港资活跃地段;港客未来在深圳豪宅市场将扮演什么样的角色,来自世联代理的楼盘一手数据或许能够提供真实的数据分析。本次选择的豪宅项目如下: ?万科 17英里(二期) ?中信红树湾(一期、二期) ?中旅