家具销售技巧心得体会.doc

家具销售技巧心得体会.doc家具销售技巧心得体会
随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强，家具销售 企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。接下 来就跟着小编的脚步一起去看一下关于家具销售技巧的心 得体会吧。
家具销售技巧的心得体会篇1
XXXX年，全友家居在同行业整体下滑的情况下，依 然逆势而上，阔步前行，引领行业发展。这一切的取得，是 源于全友领路人张董事长的勤奋、坚定、仁厚、博爱的品格 魅力，更重要的是张董事长所具有的超前的战略决策能力， 孜孜不倦的学习能力，以及敢于创新突破的创新能力。此次 营销年会上，张董事长发表激情洋溢的讲话，让整装待发的 营销将士们又一次激情燃烧，热血沸腾。
张董事长强调：在过去的一年里，公司没有受到国家 宏观经济的影响，以逆势增长的势头赢得了市场的肯定，赢 得了客户的认同，赢得了消费者的口碑，赢得了美誉的传递, 赢得了员工的信任。张董事长亲切称赞广大营销人员，你们 实在太可爱了，并代表公司对全体市场人员以及后勤人员一 年来的辛苦付出表示衷心的感谢和崇高的敬意，同时对在此 次大会上受到表彰的先进集体和优秀个人表示热烈的祝贺 和诚挚的谢意。
最后，张董事长深情地说：亲爱的同仁们，爱能战胜 一切困难，创造无限生机。爱是信心，是希望;爱产生智慧， 催生和谐，升华团队，凝聚激情，促进执行，推动创新，驱 动超越。爱，让我们永争第一，用不放弃。在新的一年，我 们将以更加开放的姿态，拥抱变化，积极创新，务实推进， 抓住一切可持续发展的机遇，绽放更大的辉煌。
此次营销年会，公司总裁办主任代表公司作了《科学 规划、精准定位、创新领航、跨越前行，为开创20xx年营 销工作新局面而努力》的营销工作报告。报告回顾了 xxxx 年取得的辉煌业绩，分析了全友家居取得成绩的基本经验， 指出了全友家居经营和管理中存在的问题，深刻地解剖问题 的原因，全面确定了营销工作的总体思路，工作目标和措施。
总裁办主任指出：全体营销将士要牢记使命，聆听教 诲，按标照做，务实前行，做一个有担当的全友勇士，借助 公司为我们搭建的宽广平台，营造良好的工作氛围，不辜负 公司及董事长的重托。希望全体营销战士们，务必要认真学 习会议报告，层层分解宣讲，处处进行落实，让大会报告精 神根植于心，发扬于行。愿在公司的统一部署下，全体营销 将士敢于承诺，乐于行动，为圆满完成20xx年年度经营目 标而共同努力！
销售公司副总经理助理代表销售公司向大会作《全友 家居20xx年营销工作规划报告》。销售分会、商务分会等十
个分会结合当前具体市场情况分别召开培训研讨会议，学习 转化年度总结与规划报告精神。他们还就市场上常见问题作 了典型案例分析和经验交流，并对XXXX年的工作进行了总 结，同时展开了 20xx年年度经营规划及工作安排部署。
9日晚举行的20xx战略起航盛典，对荣获xxxx年度 最佳进步奖、年度优秀个人奖、年度服务标兵奖、年度优秀 客户经理奖、年度销售标兵、年度销售标兵奖、年度优秀管 理者奖、年度优秀团队奖、特别感动奖的单位和个人进行了 表彰和奖励。
家具销售技巧的心得体会篇2
一、 吹目的通过我对全友家私的实习认识，使我对 家具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能 力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。
二、 实习时间20xx年7月10日至20xx年2月1日 三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私有限 公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成 为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中 国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的 超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机 构、3000多家专卖店。
全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体 的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展
到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。 产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年 畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量 在全国同行业中连续多年遥遥领先。
三、实习内容
了解家具种类
1、 实木（全木）家具。家具的主体全部由木材制成，只 少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为樺眼结构， 即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家 具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清 家具传统款式和结构，特定的樺眼结构，采用花梨、紫檀等 名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来， 由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹 理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价 值却相差甚远。
2、 人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全 部经表面装饰的人造板材、胶合