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精益创业案例ppt课件.pptx


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文档列表 文档介绍
今夜酒店特价
想法很简单,酒店业的奥特莱斯,酒店行业的唯品会
1
需要解决的问题
如何搞货
跟少量酒店谈?- 公司运营轻松,给单个酒店带去更多客流。
手机预付还是前台支付?手机预付- 酒店愿意留房;对公司手机预付有现金流,有定价权;对用户,担心不去,万一不支付成功呢。
如何搞定用户
如何降低运营成本
如何滚雪球
2
hotel Tonight的解决方案
酒店选择
每个城市选择三家酒店,一家高档酒店,一家精品酒店,一家经济型酒店,把所有的流量导给这三家酒店,酒店订单很多,其他酒店排队跟
支付方式
手机预付
3
今夜酒店特价的解决方案
如何搞货
跟酒店谈,用清销剩房的概念从酒店获取低价的房间,我们只卖6点钟之后卖不掉的房间。北上广深,每个城市每晚放出10家酒店
如何搞定用户
用可信的低价格吸引价格敏感型用户,平均价格做到携程价的5-7折,晚6点之后才能享受特价
如何降低运营成本
用户在手机上完成支付,掌握定价权,锁定库存,省略审核和清算环节,还不需要跟酒店对账
如何滚雪球
跟少量的酒店合作
4
牛逼啊。。。
第二天冲到App Store排行榜总榜第二名,很快获得百万用户
微博,TMT热议,200多加媒体报道
很快拿到2000万融资
5
悲剧啊….
前6个月平均日订单10多单
一天十万量级涌进来,结果只有10个订单
用户觉得酒店太少,覆盖不够
支付不方便,用快钱支付,连招商银行都不支持
最大的浪费是什么?最大的浪费不少办公室租大了,不是员工上班时间刷微博,刷朋友圈,而是你做出来的东西没人用,用户不买账。
6
到底发生了什么??反思!!
用户到底想要什么(用户需求)
我们提供的方案他到底买不买帐(解决方案)
我们有没有能力提供承若的价格(自身能力)
我们都没有把握,都是我们猜出来的,我们所谓创新是在瞎猜。当时认为,商业模式中的每个点都是别人做过的,结合的方式也是别人做过的。
7
真的吗???
酒店真的愿意把剩房卖出去吗?
宁可空着也不愿意便宜一块钱卖,高档品牌
老板不愿意,觉得麻烦
老板愿意,操作人不愿意,影响KPI
  都愿意了,每晚带来2单,每天还要查房,反馈太麻烦了
用户在乎价格吗?
 公司报销..愿意牺牲便利性和可选择性获取低价吗?
我们有能力做好这件事件吗
 我们可以得到这些酒店资源吗?得到的资源在订单少的情况下确保可以得到吗?
8
此处省略1000字。。。
针对前面问题,逐个解决
提升体验
 最终8000W卖掉,市场有限,非主流市场...
9
如果上天再给我一次机会.
改变心态,不认为这个计划一定靠谱,如何迅速找到靠谱的路。
想清楚关键假设是什么?更快,更便宜去试错
如何不花6个月,还只花6周甚至6天去发现这些问题呢?
10

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  • 时间2021-03-27
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