今夜酒店特价
想法很简单，酒店业的奥特莱斯，酒店行业的唯品会
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需要解决的问题
如何搞货
跟少量酒店谈？- 公司运营轻松，给单个酒店带去更多客流。
手机预付还是前台支付？手机预付- 酒店愿意留房；对公司手机预付有现金流，有定价权；对用户，担心不去，万一不支付成功呢。
如何搞定用户
如何降低运营成本
如何滚雪球
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hotel Tonight的解决方案
酒店选择
每个城市选择三家酒店，一家高档酒店，一家精品酒店，一家经济型酒店，把所有的流量导给这三家酒店，酒店订单很多，其他酒店排队跟
支付方式
手机预付
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今夜酒店特价的解决方案
如何搞货
跟酒店谈，用清销剩房的概念从酒店获取低价的房间，我们只卖6点钟之后卖不掉的房间。北上广深，每个城市每晚放出10家酒店
如何搞定用户
用可信的低价格吸引价格敏感型用户，平均价格做到携程价的5-7折，晚6点之后才能享受特价
如何降低运营成本
用户在手机上完成支付，掌握定价权，锁定库存，省略审核和清算环节，还不需要跟酒店对账
如何滚雪球
跟少量的酒店合作
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牛逼啊。。。
第二天冲到App Store排行榜总榜第二名,很快获得百万用户
微博，TMT热议，200多加媒体报道
很快拿到2000万融资
5
悲剧啊….
前6个月平均日订单10多单
一天十万量级涌进来，结果只有10个订单
用户觉得酒店太少，覆盖不够
支付不方便，用快钱支付，连招商银行都不支持
最大的浪费是什么？最大的浪费不少办公室租大了，不是员工上班时间刷微博，刷朋友圈，而是你做出来的东西没人用，用户不买账。
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到底发生了什么？？反思！！
用户到底想要什么（用户需求）
我们提供的方案他到底买不买帐（解决方案）
我们有没有能力提供承若的价格（自身能力）
我们都没有把握，都是我们猜出来的，我们所谓创新是在瞎猜。当时认为，商业模式中的每个点都是别人做过的，结合的方式也是别人做过的。
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真的吗？？？
酒店真的愿意把剩房卖出去吗？
宁可空着也不愿意便宜一块钱卖，高档品牌
老板不愿意，觉得麻烦
老板愿意，操作人不愿意，影响ＫＰＩ
都愿意了，每晚带来２单，每天还要查房，反馈太麻烦了
用户在乎价格吗？
公司报销．．愿意牺牲便利性和可选择性获取低价吗？
我们有能力做好这件事件吗
我们可以得到这些酒店资源吗？得到的资源在订单少的情况下确保可以得到吗？
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此处省略１０００字。。。
针对前面问题，逐个解决
提升体验
最终８０００Ｗ卖掉，市场有限，非主流市场．．．
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如果上天再给我一次机会．
改变心态，不认为这个计划一定靠谱，如何迅速找到靠谱的路。
想清楚关键假设是什么？更快，更便宜去试错
如何不花６个月，还只花６周甚至６天去发现这些问题呢？
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