民生人寿新产品富贵齐添亮点分析深锐观察销售思路.doc

民生人寿新产品富贵齐添亮点分析深锐观察销售思路
课程目的
通过学习本课程,掌握各种保险期间的销售方法及适合人群,通过不同的产品组合,帮助业务员轻松销售富贵齐添。
1
亮点分析
9>2
深锐观察
3
销售思路
课程大纲
保险责任
身故金
疾病身故金
满期保险金——保险金额+累计红利
意外身故金
<18周岁——每次保费累积额之和
即所交保费+21>.5%单利利息
<18周岁——每次保费累积额之和
即所交保费+%单利利息
≥18周岁——2倍保额
≥18周岁
1年内——返还保费
1年及以后——保险金额
富贵齐添保险责任回顾:
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李女士在网上提问:哪家公司有哪种到孩子上学时或者结婚可以领出来,最好是可以能多存点的保险。。。。
客户李女士对一个朋友说:保险公司真是太有意思了,我想孩子多存点钱,业务员说孩子不能多存,保监会有规定未成年人保额不能超过10万。。。
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40万
大保单
亮点之一
40万
对客户来说:可以多给孩子存点钱了
对我们来说:保费提高了,未来的再次开发的机会多了,收入也增多了
这不错啊,以前的一个客户给孩子买得太少了,我要找他去。。
XXX家好像刚刚添了个男孩。。还有XX媳妇马上就要生了。。
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0岁-10岁父母投保
10岁以上七大姑八大姨可投保
真不错,上次有个客户想给她外孙多存点钱,现在可以去找她了!
好宽范啊
亮点之二
亮点之三
举0岁男性为例
计划名称
保险金额(元)
年存保费(元)
交费年限
保险期间
年年红
100000

10年
20年
富贵齐添
100000

10年
20年
现金价值
费率低但现金价值高
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客户王先生说:其实我早就想买点保险,但业务员同我说,像我这年龄(48岁)买20万的保额就要体检,由于平时生意太忙,一直也没有时间去体检!
这款保险真不错,买40万的保额也不用体检,真是太省心了!
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40万
免体检
亮点之四
体检规则
被保险人≤50周岁,投保《民生富贵齐添两全保险(分红型)》,累计保额≤40万元者,可免体检。
被保险人≤50周岁,投保《民生富贵齐添两全保险(分红型)》,搭配《民生附加额外给付重大疾病保险》,累计保额≤40万元者,可免体检。
备注:
1、现行寿险体检规则:40岁及以下,累计40万以上体检;41-50岁,累计20万以上体检。2、现行重疾险体检规则:40岁以下每累计20万以上体检;41-50岁,累计10万以上体检。
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双倍赔付
亮点之五
意外双倍障,这保险保障挺不错
举个例子:30岁男性,购买富贵齐添保额10万元,10年存保20年,年存8630元
10万保额意外双倍赔付20万,20万的意外险需要400元,20年下来省出了一年保费的8000元
省钱保险
亮点之六
业务员小王说:以前拜访一个客户50岁了,一直想存个短期的保险,由于以前的保险期间最短的是15年,客户还是觉得时间有点长,一直没有办下来。。。
现在就好了,新产品十年期的最适合他了,马上找他去….
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不错
就她了
亮点之七
业务员小王说:以前拜访一个客户50岁了,一直想存个短期的保险,由于以前的保险期间最短的是15年,客户还是觉得时间有点长,一直没有办下来。。。
现在就好了,新产品十年期的最适合他了,马上找他去….
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1添:意外伤害保险
2添:意外伤害医疗保险
3添:住院费用补偿医疗保险
4添:定期寿险
5添:额外给付重大疾病保险
6添:豁免保费定期寿险
7添:豁免保险费重大疾病保险
富
贵
齐
添
想怎么加
,
就怎么加
真是太全面了,民生人寿考虑真是周到,我也要DIY
超全面保险
亮点之八
高佣金
亮点之九
艾保险7月分销售年年红10年期交保费10000元
艾保险8月分销售富贵齐添10年期交保费10000元
艾保险说:真是太好了,同样的付出一年的收入又增加了3600元
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太阳、苹果、如意
亮点之十
公司已经帮你设计好了方案,你就偷着乐吧!
课程目的
未成年人40万保额签大保单,50岁前40