华东大润发超市运作规划方案新.ppt

2012 年华东大润发超市运作规划方案销售部 KA--- 汪主要内容?一、走进大润发?二、华东大润发概述?三、选择华东大润发的理由?四、华东大润发操作计划?五、华东大润发利润支撑点?六、华东大润发可做性建议走进大润发—大润发的发展历程? 1996 年8月,润泰集团成立「大润发流通事业股份有限公司」。? 1997 年,大润发第一家门市「平镇店」于桃园县平镇市开幕, ? 1997 年4月,大润发进军中国大陆市场,设立上海大润发有限公司及济南大润发有限公司等公司,分别在中国大陆华东、华北及东北地区的重点城市设立量贩店。? 1997 年 12 月,中阳集团旗下两大量贩店品牌大买家、金银岛购物中心,与大润发策略联盟,成立联合采购中心。? 1998 年9月,大润发并购原来台塑集团旗下的亚太量贩三家店,这年展店规模首次超越万客隆,同年 7月份在上海开幕中国大陆第一家分店。? 1999 年,大润发创下 240 亿元的营收成绩,硬生生将万客隆挤下前三名宝座。 2000 年,大润发台湾与内地已有 15 家店,会员人数高达 150 万人,经常性消费人口达 500 万人。? 2001 年,润泰集团与法国具有 40 年零售流通业经验的法商欧尚集团合资,引进更具国际观的营运管理模式,为迈向国际化连锁事业跨进一步。润泰集团将释出 67% 大润发股权,总共 80 亿新台币,使大润发变成外商合资公司。 2001 年2月底,欧尚集团和润泰集团在香港注册成立「 sun-holding 」公司(简称「香港太阳控股公司」),它将 50% 的股份分别投入到新组建的欧尚中国公司和上海大润发有限公司,分别持有两家公司 35% 的股份。? 2003 年为止,大润发在中国大陆的总店数已扩增至近 40 家,并拟以每年 20 家的速度增设新店面,以积极介入中国大陆的零售市场;大润发在台湾的三个品牌(大润发、大买家及亚太量贩)共 24 家分店,仅次于家乐福的 47 家分店。成为台湾第二大品牌的量贩系统。? 2006 大润发在内地的苏州的“百润发”、南京的“金润发”、无锡、镇江、湖州的“天润发”、上海的“春申购物中心”等由于早期的部分政策等因素限制未统一名称的门店逐渐统一成“大润发”商标。大卖场业态- 大润发(RT-Mart) 便利店业态- 喜事多(C-Store) 走进大润发—大润发的基本信息截止 2012 年1月大润发在大陆的门店分布大润发 2011 年新开店 42 家,首次进入内蒙古、河南、四川、云南 4个省区。截至去年年底,大润发在内地的门店总数达 185 家,其中华东地区多达 120 家(上海 14 家、江苏 46 家、浙江 19 家、安徽 10 家、福建 6家、江西 3家、山东 22 家);其他省区除了广东多达 22 家外均为个位数。东北区: HQ: 沈阳门店数: 21 家 11 年新增门店数: 4家华北区: HQ: 济南门店数: 29 家 11 年新增门店数: 7家华东区: HQ: 上海门店数: 89 家 11 年新增门店数: 12 家华南区: HQ: 广州门店数: 33 家 11 年新增门店数: 15 家华中区: HQ: 武汉门店数: 13 家 11 年新增门店数: 4家走进大润发—大润发的基本信息大润发中国共分为五大区区域总部: ?华东区:上海?华南区:广州?华北区:济南?东北区:沈阳?华中区:武汉大润发是个中央集权式的操作卖场上海还设有全国采购,负责与销售产品覆盖全国范围的产品有较大知名度的供应商进行业务联系。进入全国厂商范畴在大润发将属于双重管理的客户(总部采购与区域采购同时参与) 。走进大润发—大润发的基本信息?大润发中国共分为五大区: ?华东区:上海,江苏,浙江,安徽。?华南区:福建,广东,广西,云南,海南。?华北区:北京,天津,河南,河北,山东,山西?东北区:黑龙江,吉林,辽宁?华中区:湖北,湖南,江西,四川,重庆,陕西。走进大润发——市场地位?1、在 2010 年大润发在中国零售百强企业排名第三,销售额为 5022500 万元; ?2、 10 年大润发在中国赶超外资企业家乐福和沃尔玛,外资零售企业排名第一 2010 年中国快速消费品连锁百强 2011 年3月28日发布会员序号企业名称销售规模(万元) 增幅% 门店总数(个) 增幅% ★1华润万家有限公司 7180000 3155 ★2联华超市股份有限公司(含华联) 7007723 5239 - ★3康成投资(中国)有限公司(大润发) 5022500 143 ★4家乐福(中国)管理咨询服务有限公司 4200000 182 ★5沃尔玛(中国)投资有限公司*4000000 219 ★6物美控股集团有限公司 3750456