市场环境分析-课件【PPT演示稿】.ppt

市场营销环境分析以“普锐斯:掀起新一波的混合动力热潮”为例市场营销环境的分类及内容市场营销环境微观环境宏观环境企业市场营销中介供应商人口环境经济环境技术环境政治法律环境社会文化环境竞争者公众自然环境影响丰田普锐斯首次推出的微观因素?丰田公司自身具有很强的产品开发能力和出色的市场营销(进行准确的市场定位) ?美国消费者对新产品的好奇心理,很多人愿意去尝试这一新技术?普锐斯本身具有很好的竞争力,节耗环保, 物美价廉?当时的竞争对手很少,竞争压力不大影响丰田普锐斯再次推出的微观因素?公司本身进行技术创新,改进原款的风格和性能,提高燃油功率和车子的环保性?丰田已经占据了技术爱好者和早期体验者的市场,具有了一定的市场基础?消费者对油价的预期促使非混合动力型车的销售量下降,也就使得更多的人愿意买普锐斯影响丰田普锐斯首次和再次推出的宏观因素?人口方面:一些技术爱好者和早期的体验着大多为年轻人, 他们对新事物充满好奇,崇尚超前消费?经济方面:随着人们收入水平的提高,相应的消费结构也发生了变化,人们把更多的金钱用于购买享受性的产品?自然方面:由于人们对自然资源的掠夺性开发,能源短缺、生态恶化等问题日益严重,一起了全社会的广泛关注?技术方面:21 世纪,随着科学技术的日新月异,并且被广泛运用于现实当中,各种新产品也随之出现?政治方面:政府对于这种新产品的各种优惠政策,比如联邦政府提供的 1500 美元税收减免?文化方面:随着人们受教育水平的不断提高,人们的价值观念、生活方式也发生很大的变化,比如环保意识的提高, 提倡低碳消费等对丰田普锐斯营销策略的评价?首先可以说丰田的营销策略是非常成功的?原因是: 1、丰田在推出普锐斯之前就已经进行了深入的市场调查,准确定位了目标市场(即那些技术爱好者和早期体验者)。在做出定位后, 丰田果断率先进行混合动力车的研发生产(人无我有策略),待普锐斯面向市场时又为之进行了大量的宣传和策划,例如在著名杂志和电视频道上登广告、还通过创建网站宣传其产品,还利用公共关系开展营销(利用地球日活动参加公益事业, 同时宣传其新产品),这些都扩大了混合动力车普锐斯影响力。对丰田普锐斯营销策略的评价?2、在四年后,丰田已经培育了较为成熟的早期体验者和技术爱好者市场,为满足更高层次的市场需求,丰田开始对 2000 款普锐斯进行改造升级(