2021年报业房地产广告经营策略卖房的最幽默广告语.docx

报业房地产广告经营策略卖房的最幽默广告语
2021年以来，中国报业经营“遭遇拐点”之说甚嚣尘上。报业经营面临的关键问题，是其它媒体对于广告和受众双重市场的分流。网络、手机、户外、楼宇电视等新媒体在分流受众群体的同时，也分流了大量广告主的广告投放预算。
　　报业传媒人全部在思索一个问题：在新的市场经济环境下，面对网络媒体和其它媒体的汹汹势头，报业经营怎样突出重围。迎接传媒产业发展和竞争带来的挑战?结合威海报业广告5年来的经营实践。依据近期对威海房地产广告市场的调研和思索，我认为，要实现威海报业房地产广告经营的可连续发展，就要创新体制、扎实基础，全方面整合社内、社会资源，搞好媒体营销，走专业化的经营之路。
　　认清竞争形势，整合优质资源，增强关键竞争力
　　(一)外部的媒体竞争形势要求我们整合资源
　　市场经济时代，竞争无处不在。威海的报业房地产广告经营，也面临以下媒体竞争形势：
　　1　网络媒体。网络媒体多年来异军突起，已经快速地跨入了主流媒体的方阵，长远看，必将对报业广告经营带来巨大的冲击。关键分门户网站和专业网站，威海的门户网站是威海信息港，爱威海百姓网，这两个网站的房地产频道，全部吸引了房地产用户。专业的网站威海房地产信息网是威海本土创立时间最长的专业网站，在威海房地产业的认知度最高，堪称威海第一房地产门户网；新浪威海房产频道，经过近两年的运作，现在已经站稳脚跟，态势良好，搜狐焦点房网威海频道。刚刚成立两个月，蓄势待发。还有马上进入威海的搜房网，更是号称中国房地产第一网络门户。伴随威海房地产的外销百分比不停攀升，和网络媒体来势汹汹，必将深入分流报业的房地产广告资源。
　　2　平面报媒。关键有威海广播电视报和齐鲁晚报烟威版。值得一提的是原来已被边缘化的威海广播电视报，今年以来因为采取了灵活的经营机例。已经对我们的房地产广告资源形成了一定的冲击，分流了一部分广告资源。
　　3　电视媒体。市区媒体关键来自于威海电视台和环翠电视台，其中威海电视台的直播威海栏目含有较大的吸引力，也具有一定的竞争力。环翠电视台和荣成，文登，乳山电视台基础上只对当地的部分楼盘有一定影响，但构不成大的竞争力度。
　　4　户外广告和车体广告。户外广告多年发展很快。而且80％的广告是房地产广告，已经成为。城市地产的橱窗。车体广告关键为公交广告企业所垄断，关键线路大部分是房地产广告。
　　5　DM杂志，小报。DM杂志最关键的是中产者和黑土地名流生活，这两份杂志即使不是专业的房地产杂志，不过已经表现了拓展房地产广告的倾向，也吸引了一小部分房地产广告资源。专业的房地产DM广告是威海房地产交易中心下属的一份威海房地产信息和威海物价局下属的住在威海，这全部是依靠行政部门的权威印刷品。现在发行数量在3000－5000份，因为没有可读性，没有引入市场机制，现在仅是维持经营。DM小报关键有两份；交叉路广告、万通信息，关键吸引了分类广告，包含房地产的二手房，中介广告，还有部分房地产分销商代理的楼盘广告。
　　6　楼宇广告、移动电视广告。楼宇，商超电视广告、公交移动电视广告，这些媒体在北京，上海、广州的一线城市运作多年，已经成为上升速度最快的新媒体之一，已经发明了巨大的广告市场份额。威海的万盛传媒企业已经运作一年多，现正在调整，计划增加更多的电视终端，未来的发展后劲十足。
　　7　手机短信和手机报。天天全部有大量的地产信息经过手机攻击机主。信息时代，手机作为个人的数字媒体终端，正在吸附越来越多的广告资源，面向目标用户，准确制导。
　　在当今多元化的媒体格局中，任何一个单一媒体想一统天下独霸江湖是不可能的，每一个媒体全部是“铁路警察”，各管一段。全部有本身特定的受众目标、运行方法和市场价值。既然每种媒体全部有自己的盲区，因此要实现所谓的全天候、立体化，零距离、无缝隙覆盖，必需进行媒体资源的科学调度和优化整合。
　　(二)只有整合资源，才能形成关键竞争力
　　在新的发展阶段上，报纸的关键竞争力表现在，是否具有对于相关行业资源更大、更强的整合能力上，整合优则胜，整合劣则败，这就是市场竞争的规则。
　　威海日报社是一个媒体集群，旗下天天公布的媒体包含威海日报、威海晚报、威海新闻网、威海网络电视、今日半岛五大媒体(另有韩文周刊、法制周刊两个周刊，此处姑不讨论)。这些媒体的发展是很不均衡的。假如各个媒体单兵作战，除了晚报，日报，其它她媒体均是独木难支。所以，我们必需站在整个报社发展的战略高度上，对内，整合晚报、日报、新闻网、房产网，网络电视的媒体(版面)资源、编采资源，发行资源、广告资源，对外，整合读者资源、用户资源、社会关系资源和长久积累的品牌公信力资源、影响力资源。整协力的大小，决定了竞争力的大小。
　　对于成海报业房地产广告