光伏市场市场营销策略.docx

基于光伏市场现状及趋势下的市场营销策略 2008 — 2009 年的金融危机为中国的光伏产业投资热潮带来了很大程度的挫败,目前, 这种趋势再次抬头, 光伏投资热不减当年, 遍地开花, 蜂拥而至。在我国光伏产业结构缺陷、国内扶持政策不完善、竞争程度加剧、行业技术升级不确定性等一系列风险因素综合下,如何确保企业在未来风险越来越高的光伏市场中, 保持和增强企业自身抵抗风险的能力, 值得我们从事光伏产业的企业家去深思。不可再生能源的开采和利用在近代社会经济高速发展的进程中扮演了十分重要角色的同时, 也为我们带来了无法回避的难题。第一:能源的短缺。石油将在 41 年后枯竭、天然气将在 67 年后耗尽、核能还以用 80 年、煤矿还可以开采 192 年。第二:对环境的巨大破坏。不可再生能源的开采和利用的过程中,排放了大量的二氧化碳, 是温室效应的最大元凶。 70 年代, 上海平均夏天每年 75天, 到目前为止, 平均夏天每年 142 天。当无节制地耗尽这些能源后, 我们赖以生存的环境将会变成什么样的情景?我们的后代是否还可以在未来的环境中生存下去? 一、光伏产业发展的历史基点及未来前景以上说法虽然有些渲染的基调, 但绝非耸人听闻。其实, 能源短缺已不是今天才发生的事情, 具有远见的国家例如日本、德国,已经在上世纪 90 年代意识到了该问题,并开始寻找摆脱传统能源的途径。太阳能就是在此背景下应运而生,并取得了迅猛的发展。 2001 年开始,得益于日本、德国等国家先进的光伏产业技术和快速增长的市场需求,我国出现了像无锡尚德、天合光电、天威英利、赛维 LDK 、上海晶澳、江苏林洋等一批优秀的企业。特别是在 2005 年后,中央和地方政府予以优惠政策进行扶持和引导,在多晶硅原料、硅棒和硅锭、切片、电池片以及组件片各个环节涌入了大量的投资资本, 光伏产业在一夜之间像神话一样迅速扩充。如今,中国的太阳能电池片生产数量已经占据全球的 60% 。欧洲众多国家如德国、西班牙、法国、意大利、希腊是传统的电池片需求大均实现太阳能在能源比例中的 20% ; 美国和日本正在规划太阳能刺激性政策; 中国预计到 2020 年实现 20GW 的太阳能需求市场,并将可再生能源比例提高至 15% ,是光伏产业发展速度最为强劲的国家;印度、中东、东南亚和非洲是光伏产业未来主要的新兴市场。目前, 太阳能在全球能源使用的比例中不到 1% , 而到 2050 年, 将实现 30% 的比例, 本世纪末, 将实现 70% 的占有比。过去的 10 年中, 太阳能电池生产和需求量年平均增长率为 50% 左右, 那么, 对照全球太阳能发展规划战略, 我们能否设想: 今后太阳能市场将以什么样的速度增长?未来的景象将会是什么样?特别是在太阳能发电成本随着技术创新日益降低和化石燃料发电成本日益提高的前提下。所以说,我们的事业才刚刚起步。二、光伏企业在供需曲折交错市场环境下的整合发展每个文章都要峰回路转一下,我也难以免俗,下面就是峰回路转的部分! 光伏行业的未来前景是光明的, 却绝非一帆风顺。后天很美好, 但很可能有很多人会在明天晚上倒下,看不到后天的太阳。之所以这样说,主要基于对以下四点的担忧: 1 ,经过国内光伏产业链的各个环节之后的产品,即电池片和组件片,近 95% 销往欧美,严重依赖