珠宝营销策略：5000元吸引全城精准顾客.pdf.pdf

珠宝营销策略: 5000 元吸引全城精准顾客在这个方案中,我将要告诉你一个“ 5000 元吸引全城精准顾客”的实战营销策略。这个策略拿回去稍作修改就能直接使用……或许你会疑惑: 5000 元吸引全城精准顾客,真的能做到? 当然能做到! 你有这样的疑惑也很正常, 因为不止你一个人有这样的疑惑!根据我的经验,产生这种疑惑主要来源于 2 方面原因: 原因一、这种疑惑可能是来自于: 你的惯有做法和思维。或许你尝试过各种推广方式,比如:公交车身广告、公交车内广告、公交站牌广告、户外立式广告、广播广告、电视广告、报纸杂志广告、 DM 单、关键词竞价广告、门户展示广告、网络视频广告、手机短信群发……而这里所讲的策略, 不只是一个推广的手段, 更不是简单的一个广告投放的渠道,这是一整套完整的解决方案,这个方案就是帮你实现 5000 元吸引全城精准顾客! 原因二、你的疑惑更可能是来自于: 你的惯有做法和思维, 导致你正面临着种种问题……问题 1 、覆盖面有限,眼睁睁的看着大量赢利机会流失了! 要做到吸引全城的精准顾客, 第一个前题就是要能做到: 你的广告信息能够覆盖全城每个人! 然而大多数方式, 似乎都很难做到全方位覆盖。因为不论哪种推广方式都只能覆盖一个特定圈子; 做不到全城覆盖, 就势必会丧失大量的赢利机会! 有些方式可以全城覆盖, 但是又很难同时做到以下 3点! 请继续往下看……问题 2 、推广到达率太低,带来大量的营销浪费,大大增加了成本! 虽然有些推广方式, 确实可以覆盖全城, 但是你的顾客却不一定看得到!导致这个问题的主要原因无外乎二个: 一是执行不到位。其实不能怪执行,而是因为太难执行了!比如说 DM 单靠的是人海战术,但是无论你发动多少人,都无法执行到位。二是很多推广方式是条件送到。也就是要在特定条件下, 才能让人看得见! 比如说关键词排名广告, 只有在有人搜索了你投放的关键词的前提下,别人才能看见! 到达率太低, 就会直接导致你只能在一个特定的小圈子里引流, 而无法做到全城引流! 这样你还是会损失大量的赢利机会, 还有营销的浪费。问题 3 、无法精准引流,导致赔钱! 这是一块硬伤,全城覆盖与精准引流似乎很难同时存在一种方式中: 能做到全城覆盖的,很难做到精准引流! 能做到精准引流的,又很难做到全城覆盖! 电视几乎能够全城覆盖, 但是却很难做到精准引流, 主要是提升知名度,或者加深品牌印象。关键词搜索广告, 可以精准引流, 但是有特定条件的局限(如: 必须有人使用这个搜索引擎的同时, 搜索了你投放的关键词), 不能真正做到全城覆盖。不能吸引精准顾客, 所有的广告都是在浪费, 这就是赔钱的真正原因! 因为不是精准顾客,就不会产生购买! 问题 4 、投入太高,每次推广承担着极大的风险! 要实现 5000 元吸引全城精准顾客,其实最大的难度可能就是在投入上! 因为不论做哪种广告, 哪怕是印制 DM 单, 一次可能都不止 5000 元! 更何况是要把网洒向全城,动辄几十百把万!怎么可能用 5000 元就覆盖全城呢? 也许你是老板, 也许你是个经理人, 当你想要做一个广告, 正准备支出广告费用的时候, 你心里一定在打鼓: 这种广告到底有没有效果? 投入后是赚还是赔? 其实是否投钱做某个广告, 并非舍不得投入, 而是害怕“无效投入”! 甚至有很多人, 为了做知名度