国际贸易实务--第七章进出口业务流程(PPT 40).ppt

第七章进出口业务流程前言前言:进出口贸易的业务环节很多,其基本业务程序都可以分为以下三个阶段:准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。资料库下载第一节出口贸易的基本业务程序一、准备阶段(一)对国际市场的调查研究调查进口国别或地区:调查商品市场:调查交易对象:(二)制订出口商品经营方案或价格方案(三)落实货源、制订商品生产计划(四)广告宣传(五)选定客户和建立业务关系资料库下载二、交易磋商、签订合同交易磋商的程序可概括为四个环节:询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。(一)、询盘(ENQUIRY)(二)、发盘(OFFER)(三)、还盘(COUNTEROFFER)(四)、接受(ACCEPTANCE)资料库下载(一)、询盘(ENQUIRY)指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。所以,业务上常把询盘称作询价。资料库下载(二)、发盘(OFFER)在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的,称为售货发盘(SELLINGOFFER);但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”(BUYINGOFFER)。资料库下载(二)、发盘(OFFER)1. 发盘的定义及具备的条件。(1)向一个或一个以上的特定人提出:(2)表明订立合同的意思:或表明发盘人受发盘约束。(3)发盘内容必须十分确定:(4)送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。资料库下载(二)、发盘(OFFER)2. 发盘的撤回和撤销 撤回是指在发盘尚未生效,发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后,发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据《公约》的规定,发盘可以撤销,其条件是:发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是,在下列情况下,发盘不能再撤销: (1)发盘中注明了有效期,或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 (2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的,并且已本着对该发盘的信赖行事。资料库下载(二)、发盘(OFFER):即发盘法律效力的消失问题,即由受盘人拒绝使发盘终止效力 此外,在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效: (1)发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。 (2)发盘中规定的有效期届满。 (3)其它方面的问题造成发盘失效。资料库下载(三)、还盘(COUNTEROFFER)受盘人在接到发盘后,不能完全同意发盘的内容,为了进一步磋商交易,对发盘提出修改意见,用口头或书面形式表示出来,就构成还盘。资料库下载