2021年影楼广告营销不得不知的三大策略影楼后期培训班.docx

影楼广告营销不得不知的三大策略影楼后期培训班

　　策略之一：和众不一样
　　今天的传输环境要求我们不能再用过去那种呆板的说教进行品牌灌输了，而必需采取尽可能有活力的表示方法，努力争取能够最短的时间内打感人、感感人，让品牌受众认同和信赖，这是今天的品牌传输首要法则。通常而言，下面的四大策略是比较能够立竿见影的，比如，把广告创意得和众不一样，演绎出含有强烈情感的品牌小说，请那些和品牌个性相吻合的明星进行品牌代言，把品牌元素植入到娱乐中去等等。
　　因为受众们往往对那些千篇一律、毫无创意的表示见惯不怪，甚至感到厌烦，别说打动和说服她们，就是引发她们的注意全部极难，所以，广告只有和众不一样，才能在广告泛滥的世界中引发消费者的注意，进而打动和说服她们。有些人说，我们的时代已经进入了注意力时代，注意力是财富和力量。这种说法，用于在广告传输方面，是再适宜不过了。广告传输要取得成功的第一步是引发消费者的注意，和众不一样是最能够吸引受众的注意力。这一点，伴随网络的出现和普及已经越来越显得主要。网络广告假如毫无创意、千篇一律，就根本没有可能吸引浏览者点击，她们就可能视而不见，甚至绕道而行，那么它所表示的信息就根本无法抵达潜在消费者的脑海中，这条广告也就相当于“废物”。
　　怎样做到“和众不一样”呢?最好的措施当然是创意，一个成功的广告首先来自不一样凡响的创意。创意能引发消费者注意，是激发消费者购置欲望的驱动力。当然，广告人的创意跟艺术家的创意有天壤之别，前者是带着“镣铐”跳舞，而不是天马行空。这个所谓的“镣铐”不但是品牌主体的经费和目标约束，而且更主要的是受众的认同和偏好，换句话讲，就是受众要认为那样的表示足够生动、和众不一样，值得她们注意和考虑。
　　好的广告创意不是从某个地方忽然冒出来的，它们其实可能早已经存在。创意绝大多数全部可能是以质量、价格或其它含有竞争力的属性存在于品牌的产品或服务中，它也可能藏身于目标受众之中，其实品牌原动力的16个元素全部可能是创意的源头。好的广告创意经常不是马上就能够显现的，需要细心观察消费者的一举一动，尤其是内心世界的情感。你不能奢望像孙悟空一样念个口诀，喊声“变”，和众不一样的创意就会变出来。
　　在这里，美国广告大师李奥·贝纳给我们指明了一条康庄大道，她认为，所谓创意的真正关键是怎样利用相关的、可信的、品调高的方法，和以前无关的事物之间建立一个新的有意义的关系的艺术，而这种新的关系能够把商品某种新鲜的看法表现出来。她的看法强调了创意是和以前无关的事物建立一个有新意义的关系。同时，值得一提的是，她强调了利用“可信的、品调高的方法”，这对于今天很多喜爱信口开河、弄虚作假、以假乱真的人而言是一个很好的告诫，那样做即使有效，也只能是一时而不可能是一世，甚至适得其反，像欧典地板原本借助于“德国血统”达成在中国市场和众不一样的目标，结果在曝光以后，那座费尽心机建立起来的“品牌大厦”顷刻间便坍毁。
　　策略之二：演绎小说
　　生动、幽默的小说是很能够打动和说服广大受众的，而且能够让它在受众之间主动进行传输，所以，演绎品牌小说是一个很好的表示方法。大家最熟悉的恐怕非海尔莫属。20多年前，在一般家庭鲜有冰箱的年代，海尔的创始人张瑞敏就勇于当众砸掉质量不合格的冰箱，伴随这个小说的传输，海尔品牌便成为质量可靠的象征