如何提升团队的战斗力.ppt

如何提升团队战斗力
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困惑
1，销售人员换了一批又一批，可是团队的销售业绩还是不理想。
2，新人成长的太慢。
3，老人难管——尤其是杀单能力强的。
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如何提升团队的战斗力呢？
.对目前团队的现状进行了解和分析
. 团队的定位
. 组建团队（招人 ）
. 帮助员工成长
. 以人为本
.经理要勇于承担责任
.计划的可实施性
.目标 激情 欲望
.善于总结和规划
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对目前团队的现状进行了解和分析
.团队结构
.团队状态
.团队问题
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团队定位
团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。
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组建团队（招人）
在建立自己销售团队的初期，对于进入销售团队的人员把关好，最重要的一个条件就是销售人员要能讲实干，有上进心。（因为这些属于个人长期积累的素质，几乎等同于天生的，销售员进入公司以后要有所作为这是首要条件。因为人的其他方面是可以再短期内通过培训学习等途径获得提高）
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招人要求
团队需要的员工
适合团队
适合自己管理
可培养，有潜力
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帮助员工成长
.经理要不断帮助员工分析其销售方法上的缺陷，提高其分析问题、解决问题的能力。
.经理就是一个班长，最多只是个排长，班长，排长不是指挥战斗的，是带领兄弟们冲锋陷阵的。
.比如：基从员工（资源，电话营销）
核心员工（谈判，销售技巧）
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以人为本
经理要做到的，尊重知识，尊重人才，管理要以人为本，你不尊重你的队员，队员的销售力就会削弱，整个团队的业绩就会受到影响。另外，不要动不动就用金钱、晋升、辞退等借口来调动销售员的积极性，销售人员应该生活在一个客观公正的环境中，你怎么待你的销售人员，他就会怎么对待工作，对待公司的客户。
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经理要勇于承担责任
经理要勇于承担责任，勇于自我批评，广纳贤言，博采众长，人无完人，这样也有利于经理自身的发展。同时，销售团队的成员也才会客观的对待销售工作中遇到的问题，首先分析自身的不足，而不是一遇到困难就退却，一碰到困难就责怪产品，抱怨公司的销售政策。
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