2021年营养保健品销策划书营销策划书.docx

营养保健品销策划书营销策划书

　　1. 实施概要和要领
　　采取“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采取地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于2021年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。
　　2. 现在营销情况
　　(1) 市场情况：保健品市场发展快，规模大，但竞争剧烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的主要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
　　(2) 产品情况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价和出厂价的差额通常在30%;;包装多采取玻璃瓶或PVC。
　　(3) 竞争情况：竞争剧烈，起伏大，常常出现“各领风骚两三年”的情况。
　　(4) 分销情况：销售渠道关键是商店，药店(在医院，只有取得药证字号者才能进 入)。
　　(5) 宏观环境情况：消费者收入水平提升，工作压力较大，对保健品有较大需求。
　　3. SWOT和问题分析
　　优势： 本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
　　劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今还未办好;集团传统产品为禽兽药品。
　　机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地域熟悉。
　　威胁：保健品市场竞争剧烈，起伏大。
　　总而言之，应该首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地域采取全方位的促销和分销手段，确定区分于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力快速占领尽可能多的当地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
　　4. 目标
　　财务目标：
　　一、认真落实实施国家相关的财务管理制度和税收政策，实施企业统一的财务管理制度。
　　二、建立健全财务管理的多种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核实管理，反应、分析财务计划的实施情况，检验监督财务纪律的实施情况。
　　三、主动为经营管理服务，经过财务监督发觉问题，提出改善意见，促进企业取得很好的经济效益。
　　四、厉行节省，合理调配和使用资金，严格费用开支的控制。
　　五、有计划编制2021年资金使用计划书和还款计划书，并根据计划合理筹措和支配资金。
　　五、合理分配企业收入，立即上交各项税金。
　　六、主动主动和相关机构及财政、税务、银行部门沟通，立即掌握相关法律法规的改变，有效规范财务工作，立即提供财务报表和相关资料。
　　七、立即清理票务，不定时对各部门经营售票点的票务进行清查，预防票务及票款的流失。
　　八、切实做好企业所属子企业-水上企业财务收支票务控制的监管工作。
　　九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思绪或合理化提议。