新飞空调淡季推广方案.ppt

新飞空调淡季推广方案(2002 年8月—— 2003 年3月) 目录: 第一部分:八月空调市场报告第二部分:新飞空调淡季推广目标第三部分:新飞空调淡季推广策略第四部分:具体推广内容附:新飞空调新命名方案第一部分:八月空调市场报告 1、产品及推广 A、美的空调挂壁式分体机有清灵星、定速双子星、星云系列、星光系列等,突出卖点是“清灵星”的随身感技术,即遥控器测温反馈技术。落地式分体机有天朗星、天俊星(豪华型)、天慧星(小玲珑)、世纪星和星海系列等多种。主要卖点是智能触摸屏、低温等离子消烟除尘、自动开关风叶门等。 B、海尔主要产品有网络变频家庭中央空调系统、小状元、金元帅、小元帅等柜机,主要卖点有冷风向上、热风向下的“聪明风”,环绕立体送风。 C、华凌空调主要产品有宁静柜机系列、变频挂机系列、自在挂机系列、智慧挂机系列和窗机系列。除制冷外没有特别的卖点。 D、伊莱克斯主要产品有新静界系列柜机和挂壁机、灵丽系列柜机和挂壁机, 主要卖点有静音,可设定老人、成人、儿童等模式的环境调节器。 E、三星空调主要产品有一款壁挂机和气派系列高档柜机,主要卖点是家具造型、出风口和吸风口可自动开合,屋角嵌入式安装等。 F、LG空调主要产品有清新空调柜机,新机型有挂壁式的“时尚晶彩”。主要卖点有等离子空气净化技术、多风口三维送风等。 G、其他其它品牌空调中,春兰的代表产品是“静博士”系列,主要卖点是超静音;科龙的主要产品是双效王、生态世纪龙等,独特卖点较少。 2 、促销模式现阶段各空调厂商的促销措施以传统的降价及送礼品为主, 新颖的手法较少。降价有多种形式,主要有返利( 700-900 元不等)、送电费( 200-300 元)、直接降价等几种。送礼品的厂家有美的空调、伊莱克斯等。美的空调的措施是顾客买指定一款空调可以获赠美的电饭锅;伊莱克斯实行“买二送一”, 即买两台空调送一台吸尘器。如果单纯采取或跟进上述促销方法,对品牌建设和产品销售利益不大。 3、售后服务这一阶段各厂家的售后服务措施以海尔、伊莱克斯等较为引人注目, 主要有以下几种类别: 1、延长保修时间,春兰空调和伊莱克斯都推出了十年保修。 2、增加服务内容,华凌空调在提供免费安装的基础上,还可以免费为用户在一年内拆装一次。伊莱克斯空调推出“私人家电保养师”服务,提出了定期“保养”的服务概念。 LG空调为用户提供免费的产品责任险等。 3、完善服务措施,以海尔空调推出的无尘安装服务为代表。小结: 八月以来,空调市场进入销售淡季,市场较为平静,各空调厂家相安无事,没有令业界震动的重大销售举措出现。从刺激消费的角度看,厂家主要以看似大幅度降价方式促销,几乎没有新产品,也不炒新概念,有个别品牌提服务,但力度不大。第二部分:新飞空调淡季推广目标