青岛星港家具品牌规划方案.doc

青岛星港家具品牌规划方案
青岛星港家具
品牌规划方案
提案目的
确定品牌的战略方向;
确定品牌命名;
确定产品系列;
确定市场推广框架;
架构
市场分析
品牌战略
消费群分析
对手分析
媒体传播
营销推广
架构
市场分析
品牌战略
营销推广
消费群分析
对手分析
媒体传播
市场分析
市场细分日趋明显
专业化、精细化、专作一个系列分支已经成为目前婴儿、儿童行业市场的一个趋势,大而全的品牌化进程已经成为历史;
市场容量逐日增加
随着独生子女的日益普及,家庭对子女的重视程度逐步加强,子女的待遇也是日益提升,因此对于儿童行业的发展是一个极大的推动作用;
市场前景品牌主导
每个行业的发展都要经历一个品牌化洗礼的过程,儿童家具行业也在慢慢的被品牌化所主导;好孩子、我爱我家等较为品牌化运营的厂家,已经率先树立了行业的品牌主导地位;
市场渠道日趋成熟
伴随着市场的细分化、品牌化,目前针对婴幼儿和儿童的年龄化产品的分工越来越精细,销售渠道、销售模式、展示空间均朝着成熟化、人性化、全套化发展;
细分市场
精准渠道
未来市场的唯一出路!
品牌化运营
市场发展趋势总结
架构
市场分析
品牌战略
媒体传播
消费群分析
对手分析
营销推广
对手分析
好孩子分支品牌
商场、店中店
400-750
江苏昆山
小龙哈彼
让宝宝的未来更美好
商场
568-2738
上海
芙儿优
尽情体验无限乐趣。
商场
1500-2000
上海
迪士尼
世界的好孩子,好孩子的世界
商场、店中店
700-2500
江苏昆山
好孩子
广告语
渠道
价格范围
产地
品牌
价格:500-2000元以上参差不齐,没有明确的价格定位;
渠道:商场、店中店为主,缺少专卖店,从侧面说明本行业缺少足够的产品体系的支撑,无法开拓专卖店;
广告语:品牌定位同质化严重,缺少差异化点的包装;
8%
7000元以上
香港
七彩人生
8%
7000元以上
深圳
多喜爱
6%
6000元以上
佛山
梦幻年华
10%
6000元以上
香港
新干线
11%
5000元以上
厦门
喜梦宝
19%
6000元以上
广州
我爱我家
广告语
品牌知名度
价格范围(套)
产地
品牌
品牌命名:时尚化、国际化;
产地:香港品牌加入其中,说明了厂家的品牌意识逐步增强;
价位:成套家具普遍价位偏高,这也符合家具产业的行业特征;
材质:同质化,款式同质化;
对手分析结论
婴幼儿、儿童青少年家具的年龄化区分非常明显;
各个品牌的属性分工非常清晰;
青少年家具的品牌定位非常同质化;
婴幼儿各品牌的产品链非常混乱;
产品专而精
规划成套系
展示品牌化
终端人性化
未来品牌运作的唯一模式
对手分析为我们指明方向
架构
市场分析
品牌战略
媒体传播
消费群分析
对手分析
营销推广
消费者分析
通过全省五地的面对面的调研结果,来宏观、理性的看待目前儿童家具行业的消费现状及品牌印象;
调研人群
调研人群的消费现状
消费时机
购买人群
消费渠道
专卖店、商场、超市是产品最重要的终端展示渠道;
产品信息的得知渠道
品牌口碑、网络、电视、报纸是产品最重要的媒体传播渠道;
消费选择的依据
安全、环保已经成为行业的首要标准,而品牌的价格及功能实用性将成为各品牌之间竞争的主要要点。
行业产品的款式评价
由于消费者缺乏消费行为的引道标准,因此对现有的产品款型没有太强的选择欲望;产品款式理应创新,刺激消费者的消费欲望。
行业产品的款式评价
人性化、实用性的成套婴儿产品是消费者第一选择的要点;
行业产品的价格评价
随着儿童家具的日益普及,满足中产阶层的工薪消费水平,将成为来行业发展的一大趋势;
行业产品的品质评价
目前行业对品质的宣传标准太少,消费者对于品质的判断也缺乏依据,因此导致行业品质声音全无。
行业产品的品质评价
国外产品的品质仍然是消费者非常信赖的!
行业产品的时尚性评价
目前的产品颜色基本可以满足现有消费水平的需求;
行业产品的时尚性评价
自选套餐式的产品结构是目前市场最受欢迎的产品模式;
1岁孩子的父母会通过网络、电视或者听朋友介绍婴儿家具的厂家,会选择商场、专卖店、超市这样的销售渠道购买:
安全、环保(已经成为行业的共性)
性能使用、产品人性化设计(差异化点)
具有国际化品牌背景;
产品套系较为齐全;
中档的销售价格;
外形时尚的产品
调研结论
生产专业化
我们的方向
品质国际化
设计人性化
产品差异化
运