青岛浩源集团有限公司产品销售规划.doc

青岛浩源集团有限公司产品销售规划
青岛浩源集团有限公司
产品销售规划
一、推广启动时间
自2011年11月正式实施。
二、推广理念
总体规划目标
13>.在1年内,迅速提升目标市场的品牌知名度和美誉度。我们总体产品推广理念设定为“调理品专家”,突出“便捷、健康、美味”。
、销售制度完善。
3. 健全销售网络,锁定重点区域,锁定优质经销客户,在1年内,销售额突破2千万元。
4. 进行市场分级,重点市场重点投入。集中资源尽早的设立样板市场。确定重点渠道及客户。打造局部优势。
重点市场选择北京、山东、河南、重庆。4个样板市场同时发力,构造全国市场营销布局。
以北京为根据地向东三省黑龙江方向延伸发展
以山东为根据地从沿海一线向福建方向延伸发展
以河南为根据地经湖北湖南向广西方向延伸发展
以四川为根据地经重庆陕西向山西方向延伸发展
三、推广策略
本推广方案主要包括筹备期、启动培养期、拉动强化期和延伸管理期,围绕这四个时期,工作重点要明确并协调统一。
项目
筹备期
启动培养期
拉动强化期
延伸管理期

第一轮
第二轮
第三轮
第四轮
时间
11月
3月
4月
6月
7月
8月
9月
10月
12月
活动
目的
架构及制度完善、政策确定、招商
网络健全,客户销量要求、区域细化
实地拜访、深度分销、终端活动跟进
终端群体调查、形成市场框架
针对
渠道
特通系统
KA系统
KA系统
KA系统

餐饮系统
餐饮系统
流通系统
流通

流通系统
流通系统
餐饮系统
餐饮

网络系统
团购、网络系统
团购、网络系统
团购、特通系统
活动
政策
搭赠、返点等刺激客户合作意向
既定2款特价走量产品带动销售
搭增、返利政策支持,新品推介会等
搭增、返利政策支持
销售及费用
促销折让费、差旅费
卖场费用、差旅费
卖场费用、差旅费、经销商业务费
广宣品、渠道折让

(1)炒作、筹备阶段
2011年11月——2012年3月
此时间段正是我司产品招商、铺市期间。浩源集团为消费者带来了一份好味道,通过驰名商标等企业宣传在上市初期就彰显出我司的规模及实力,同时也给了经销商和消费者一份放心。一个高调的入市将会为招商及接下来业绩提升带来一份好的铺垫。
招商支持:政策支持(提高报价用于政策支持,例20搭1等)、返利1-3支持、物料支持(冷柜、宣传册等)
活动计划:餐饮店招、卖场促销、户外促销、网购特价产品
工作重点:
1, 确定公司销售架构、人员定位及制度。确定重点市场后划分区域。
2, 协助年前订货量大的经销商库存消化问题。明确库存量、库存日期、年前消化数量、年前消化渠道并作出详细的库存消化办法计划书。不能让之前的市场遗留问题影响到春节及12年的产品销售及其他推广活动的开展。
3,面临的11年春节,在准备期做好团购、分销计划。确定任务量做好分解工作,细化到车、到人。每日预计出货量及出货渠道等。并与经销客户做好任务及分销计划的沟通工作。分销计划见表。
4, 招商工作刻跟进,2011-