2021年淘宝双十一促销活动方案双11活动策划方案.docx

淘宝双十一促销活动方案双11活动策划方案

　　淘宝购物狂欢节就是著名的“双十一”了，那么淘宝双11活动上的促销方案有着怎样的出色内容呢?以下是xx为大家搜集整理提供到的淘宝双十一促销活动方案，期望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！
淘宝双十一促销活动方案1
　　一、打折售卖
　　“打折售卖”这是一个最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常见于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)和新上市商品，或节假日尤其优惠回馈用户。
　　优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为显著。
　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，轻易引发用户的不信任。打折的处理品轻易带来负面影响。
　　二、买一送一
　　“买一送一”即购置某种商品无偿加送多一件一样商品或买某种商品赠予另一件(或几件)商品，是一个较为常见的商品促销。赠予的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
　　比如：用户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
　　优点：促进用户的购置欲望。
　　缺点：本活动针正确产品通常是新品或需处理商品，因此选择的赠予产品一定要含有吸引力，赠予的产品最好和主卖品含有互补性的关联商品或时下流行品。
　　三、换购
　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引用户换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购置指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
　　比如：用户购物满50元，就能够以元换购指定商品(该商品市场价元)
　　优点：有效提升购置客单价，刺激用户消费。“换购”用户的接收力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。
　　缺点：换购的产品要有吸引力，是用户确实需要的东西。力度越大，效果越显著。若换购产品用户不感爱好则活动失败。
　　四、加一元多一件
　　“加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一样商品。
　　比如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够无偿送(同类型)纱曼婷面膜一片。
　　优点：刺激用户购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对用户要有吸引力，因此产品选择很主要。
　　五、现金抵用券
　　“现金抵用券”是一个变相的买赠活动，在活动中用户一次性购物满指定金额，或购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
　　优点：刺激用户消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加用户购物的额外惊喜，可使用用户反复购置。
　　缺点：影响正常毛利。券的使用通常设有限制，会造成部分用户不满，同时操作上轻易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。
　　六、抽奖/摇奖
　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够无偿抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动用户参加爱好，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
　　比如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够无偿抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
　　优点：增加购物的乐趣，满足用户“博大”的欲望，通常是要求买满多少才能够抽奖，提升客单价。活动成功的关键步骤是：奖品设置要有吸引力。
　　缺点：抽奖活动各行各业全部在搞，比较泛滥，用户的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
　　七、刮奖
　　“刮奖”购物满指定金额就能够无偿刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
　　比如：购物满30元就能够无偿刮奖一次
　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖。
　　优点：现开现奖，用户信任度高，增加用户的购物乐趣。且操作简单，这种形式用户愿意接收。
　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
　　八、捆绑销售
　　“捆绑销售”将一个商品捆绑在另一个商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。关键是针对商品单品的销售。比如：沐浴露和沐浴球捆绑一起销售。
　　优点：能够刺激商品销售，提升客单价。
　　九、限时抢购
　　“限时抢购”指在指定时间以尤其优惠价钱售卖商品。目标是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化著名度高的商品，差价优惠力度要大，要依据店本身的情况选择时间段。
　　比如：11月11日早晨10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足用户需求，可能造成用户不满