2021年潘氏成功学-潘氏试验.docx

潘氏成功学:潘氏试验
　　擅于做营销的小潘 　　“她算是一个成功的人。”京广大厦内，冯仑马上动身离京，但听说要谈谈早年间曾和她一起打拼天下的小潘，她挺愿意腾出三十分钟的。
　　“成功的标准是不一样的。我这么来分析，作为一个企业成功的标志，在于她能不能够得到投资者的接收，大众认可，她在香港成功上市，这就算作一个。”
　　“作为个人而言，她的每一步，全部在打破她的纪录，改变她人生的一个经历，发明新的业绩，你莫非说她不成功?”
　　1991年，冯仑、王功权、易小迪、潘石屹等人在海南岛成立了万通的前身――海南农业高科技联合开发总企业，简称“农高投”。从那时候开始，冯仑多个就习惯叫老潘为“老财”。“潘老财”的特色不在财会，而在于销售。这项本事使冯仑至今叹为观止。
　　“我分析过我们多个人，我擅于做战略导向。小潘就擅于做营销导向，她思索问题比较商业，最关键的这部分是卖东西。她的企业，我后来分析过，生存之道，在于营销做得好。包含个人品牌的打造，全部很成功，这跟其它很多企业全部不一样。”冯仑说。
　　相信常和潘在网上就某看法PK的净友任志强也无话可说。尽管，她骂过潘“无知”，可她也说，潘能“将西红柿卖出水果价”。她是勤恳的菜农，潘就是精明的“二道贩子”。
　　1992年，北京万通实业股份有限企业成立后，陆续在北京开发出了一系列房地产项目：北京万通新世纪广场，中国国际航空企业大厦、北京万通理想世界，现为新城国际。
　　当年万通在阜城门开发了万通新世界广场。潘认识了她后来的死敌，邓智仁。当初香港利达行的主席邓智仁刚来到北京。她造访了几家大的房地产企业，要求代理销售房子。对方问她，“你出广告费吗?”邓智仁说“我不出。”她们又问：“你包销吗”?她说：“我不包销。”
　　“你既不出广告费，也不给我包销，你一般话还没有我讲得好，你凭什么给我销售啊?”邓智仁在这几家房地产企业那里狠吃了一记闭门羹。
　　“我以为我们即使经历了海南房地产大潮，但就真正意义上的房地产开发销售，经验远远不足。北京房地产界的宣传意识和雇用代理的意识还比较弱。”
　　可能是出于安全考虑，或是要先人一步，成为真正合格的房地产企业，潘石屹接收了利达行代理万通新世界广场的推广和销售工作。
　　经过正确的广告宣传和定价策略，万通新世界写字楼卖到当初市价的三倍。更不可思议的是，项目12月下旬才动工，销售在11月初已经完成了百分之七八十，正式销售五天内就已经收回五亿港元的资金，邓智仁光佣金就赚走了一亿港元。万通新世界广场成为北京房地产界一个里程碑式的项目。
　　“我自己给自己打广告”
　　“作为一个一般人来说，我以为她比较胆小。不过，这么也好。她会比较谨慎，会少犯错误，会听党的话，会跟老婆走，这么子就很幸福。”冯仑打趣道。
　　听说，潘是在一次熟人的宴上，认识了张欣。第四天就决定向这位早年身背一口锅，远赴英国求学，取得经济学硕士学位，又对高盛、美国华尔街市场在华投资情况门清的女人求婚。
　　“反正以为没见过这么的人。”事后，潘回想道。而从娶妻一事上，也可折射出其直感和眼光。
　　据潘张二人对外所说，张欣管设计。海外市场的融资，而潘管销售和对媒体的互动。提及潘和媒体的关系，资深财经作者张小平说，“自从1999年，潘石屹遭碰到‘当代城跳槽事件’后，反而学会了做秀。刚