2021年犹太“78-22定律”-犹太定律.docx

犹太“78:22定律”|犹太定律
在全球流行着这么一个说法:中国人的脑袋,犹太人的口袋。是说中国人很聪慧,而犹太人很善于做生意盈利。犹太人在经商方面的天赋,得到了实践的证实。在美国、法国等欧美国家,金融寡头多为犹太人。美国的华尔街也基础上全部是犹太人的天下。18世纪末就办起中欧金融大市场的约瑟夫・门德松,因为创立金融集团而拥有百亿美元资产的罗斯柴尔德全部是犹太人。
　　犹太人为何在经商方面如此成功呢?
　　这从一个经商法则上能够一窥到底,即“78:22定律”。这个定律认为,相比之下,78%的财富掌握在少数人的手里,这个少数人的百分比大约占总人口的22%。所以将经商的关键精力集中在这少数人身上,资本能够得到最优化的分配,该赚的钱能够赚到,不该赚的蝇头小利,则放弃为好。
　　以油漆起家的美国企业家威廉・穆尔就受益于这个定律。
　　威廉・穆尔一开始在为格利登企业销售油漆时,第30天仅仅挣了160美元。今后,她研究了犹太人经商的“78:22定律”,仔细分析了自己的销售图表,发觉她的78%的收益确实是来自于22%的用户,不过,她却对全部的用户花费了相同的时间。她认为这就是失败的关键原因。
　　于是,她要求把她手中最不活跃的36名用户重新分配给其它销售员,而自己则把精力集中到最有期望的用户上。很快,她30天就赚到了1000美元。
　　穆尔学会了犹太人经商的78:22定律,连续九年从不放弃这个法则,而且使她最终成了凯利・穆尔油漆企业的主席。
　　日本商人做钻石生意的案例也生动地说明了这一点。
　　上个世纪90年代后期的一个年末,一名日本商人来到东京一家稍微偏僻的商场,把几节柜台租了下来,专门销售各式各样的钻石。结果,光顾柜台的客人络绎不绝。这个商人天天约有3亿日元的进帐,其中利润更达成5000万日元,大大超出当初大家的设想。
　　因为当初正处于年关,根据通例,在年关全部的货物全部为了促销而贱卖。日本人包租的这几节柜台又地处不太豪华的地段,按说购置高级商品的人不会很多。因此,大家把这视为一个商业奇迹。
　　为何会这么呢?
　　其实原因也在于犹太人的“78:22定律”。钻石即使是奢侈消费品,不过有钱人或稍微有钱的人全部能承受得起,而且尤其愿意购置。即使这部分人只占到消费群体的少数,但她们持有的货币却占社会货币总量的多数。
　　卖钻石恰恰是把目标定位在持有多数货币的少数人身上,日本商人并不想赚全部人的钱。试想在此地开一家中低级的杂货店,确实照料到全部消费水准的人,不过能够发明这么的奇迹吗?
　　经商绝对需要取舍的智慧。
　　脚扎实地,一步一个脚印,自然是受人推崇的做事标准,不过假如不常常思索,只是一味地埋头苦干,