2021年解读江小白：白酒怎样让年轻人爱上你年轻人喝江小白.docx

解读江小白：白酒怎样让年轻人爱上你年轻人喝江小白

　　 　　年销售额只有5000万元左右的品牌，在产值超出4000亿元的白酒行业，掀不起什么浪花。更别说这个品牌诞生只有短短一年多的时间——在以炫耀历史为荣的白酒行业，没把自己的品牌追溯到几百上千年以前，你全部不好意思抬头见人。
　　然而，2021年3月21日才正式公布的“江小白”品牌，却自诞生之日起就备受关注。5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期能够预想的空间就有5亿元。
　　但更有意义的在数字之外。江小白正着手处理白酒行业的现在和未来：怎样让年轻人喜爱上白酒。这恰恰是那些挖掘历史的品牌没能处理的问题。
　　假如江小白能够顺利处理这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个最少百亿元等级的市场空间。
　　品牌基因：娱乐，而非说教
　　初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：还有这种小酒？磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，和类似于“有关明天的事，我们后天就知道了”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
　　和传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。”
　　想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。“白酒品牌一直是‘端着’的。”陶石泉告诉销售和市场·渠道版记者，这和整个社会文化背景相关，“每个人全部想去饰演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因此也到处去表现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
　　但不是每个人全部喜爱这么正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费和自饮消费市场就知道，白酒品牌极难被年轻人喜爱上。
　　其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历史文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让一般消费者不分年纪、性别感觉到它有内涵。
　　“传统的文化必需用当代的语言跟消费者沟通。”APCE会议上的唐装、女子十二乐坊等用当代的方法包装传统文化的手法，给了陶石泉启发。“骨子里面还是传统的东西，不过跟消费者沟通的方法变得更当代、时尚，这么才更轻易被接收。”
　　因此江小白走的是和传统白酒“高大”的形象截然不一样的路线——“文艺屌丝”路线。
　　“有一期非诚勿扰节目标男嘉宾，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己说得很‘屌丝’。”在陶石泉看来，这意味着社会文化气氛已经变了，不再是天天要去饰演一个“更加好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表示出来。
　　“这是一个态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”陶石泉正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。“江小白是一个娱乐品牌，娱乐大众。而不是说教。”
　　美国有肯德基爷爷，中国却没有饺子大叔。假如有些人格化的形象，就会更轻易传输。既然是一个有娱乐的精神品牌，就应该用大众的形象来表示。因此陶石泉设计江小白卡通形象的时候，给设计师提了一个要求：必需要是80后、90后的一个大众脸，任何人看了全部以为像自己。
　　一张大众脸，再加上江小白风格的语录现在已经有