京东商城商业模式.ppt

京东商业模式
京东商城商业模式
简介
京东是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。
京东为消费者提供愉悦的在线购物体验。通过内容丰富、人性化的网站（）和移动客户端，京东以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务，并且以快速可靠的方式送达消费者。另外，京东还为第三方卖家提供在线销售平台和物流等一系列增值服务。
京东商城商业模式
一、价值体现
二、盈利模式
三、市场机会
四、竞争环境
五、竞争优势
六、营销战略
七、组织发展
八、管理团队
目录
京东商城商业模式
一、价值体现
以人为本
客户为先
诚信
创新
激情
团队
京东提供13大类超过2,500万SKU的丰富商品，品类包括：计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品（如：手提包、手表与珠宝）、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍、电子图书、音乐、电影与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品（如：国内机票、酒店预订等）
为什么消费者要买你的东西，不买别人的东西？
京东商城商业模式
为用户“零化”配送成本
京东赚钱最多的送货员
京东商城商业模式
移动互联网“多元化”掌上应用
京东商城商业模式
一系列专业服务
211限时达、次日达、夜间配和三小时极速达，GIS包裹实时追踪、售后100分、快速退换货以及家电上门安装等服务，保障用户享受到卓越、全面的物流配送和完整的“端对端”购物体验。
京东商城商业模式
GIS 包裹实时跟踪系统给包裹装上“定位
消费者实时了解物流最新动态
京东商城商业模式
二、盈利模式
直接销售收入
虚拟店铺出租费 、产品登陆费、交易手续费
资金沉淀收入
广告费收入
你是如何赚钱的？
京东商城商业模式

赚取采购价和销售价之间的差价
产品价格比线下零售店便宜 10%—20%；库存周转 率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产 业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。
京东
国美
苏宁
低7%
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