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销售计划书格式及个人销售计划书
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　　 概念讲解 私营企业市场营销计划书是企业根据一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出详细的安排的书面的材料。
　　编写关键点 市场营销计划书通常要包含以下的内容：
　　①计划概要。
　　②营销情况。
　　③营销目标。
　　④营销策略。
　　⑤营销方案。
　　⑥活动预算。
　　⑦营销监控。
　　销售计划书范文 企业年度销售计划书 第一章 基础目标 本企业 年度销售目标以下：
　　一、销售额目标：
　　(一)部门全体：
　　万美元以上; (二)每一职员/每个月：
　　美元以上; (三)每一营业部人员/每个月：
　　美元以上。
　　二、利益目标(含税)：
　　万美元以上。
　　三、新产品的销售的目标：
　　万美元以上。
　　第二章 基础方针 本企业的业务机构，必需一直到全部人员全部能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
　　二、落实少数精锐主义，不管精神或体力全部须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
　　三、为加强机能的灵敏、快速化，本企业将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
　　四、为达成责任目标及确立责任体制，本企业将落实重赏、重罚政策。
　　五、为使要求及规则完备，本企业将加强多种业务管理。
　　六、 股份有限企业和本企业在交易上订有书面协定，相互遵守责任和义务。基于此立场，本企业应致力于达成预算目标。
　　七、为促进零售店的销售，应设置销售方法体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本企业含有主导代理店、零售店的权利。
　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方法，借此深入刺激需求的增大。
　　第三章 业务机构计划 一、内部机构 (一) 服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
　　(二)于 营业处的管辖内设置新的出差处(或服务中心)。
　　(三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
　　(四)以上各新体制下的业务机构临时维持现实状况，不做变革，借此确立各自的责任体制。
　　(五)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改进。
　　二、外部机构 交易机构及制度将维持由本企业→代理店→零售商的旧有销售方法。
　　第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方法体制 (一)将全球有实力的××家零售商店根据区域划分，于各划分区内采取新产品的销售方法体制。
　　(二)新产品的销售方法是指每人各自负责30家左右的店，每七天或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
　　(三)上述的××家店所销出的本企业产品的总额须为以往的2倍。
　　(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
　　(五)销售责任人的职务内容及处理基准应明确化。
　　二、新产品协作会的设置和活动 (一)为使以新产品的销售方法所推进的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地