小米手机营销策略(4P理论).ppt

小米手机营销策略(4P理论)



为发烧而生

小米手机营销策略(4P理论)
一、企业简介
为发烧而生 小米公司，北京小米科技有限责任公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司共七名创始人，分别是创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
一家刚满两年的公司，不到一年时间里，小米手机销量超过350万台；米聊同时在线用户突破100万；靠一款上市不到一年的手机，月销售额过10亿人民币!!!!!
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产品介绍图
发展模式图
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小米为发烧而生
二、内部文化
小米内部文化：我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。
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三、四大营销战略




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“为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧友、电脑发烧友等。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直销
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2、价格策略
高性价比一直是小米手机的最大优势。，无论是从硬件还是软配方面都彰显着它的优越性。但从小米手机正式发布以来，它的价格定位始终处在中端。这样的高性价比是小米之所以成功的重要原因之一。
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剖析小米手机“价格策略”的连环计：
渗透定价
心理定价
限时超低价抢购
捆绑定价
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销售渠道：采用网络直销的线上销售渠道。
物流：小米的配送业务，采用凡客的物流配送体系
网站服务优势：小米公司建立了自己的官方网站，包括帮助中心、服务支持、小米之家等体系。
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