邀约话术 - 邀约话术.ppt

邀约话术成功邀约来自于好的名单第一、列名单第二、分析名单邀约的目的?邀约的目的—只是订一个约会,不是成交。?不要把邀约复杂化。邀约的心态?1、相信自己能邀约成功。?2、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。?3、要有自信,人们总是相信有自信心的人。?4、要有热情,要有兴奋度。邀约的种类?1、电话邀约。?2、面对面邀约。?3、书信、短信、电子邮件邀约。电话邀约流程①亲切的问候与自我介绍。②引起对方的兴趣。③约定时间地点。④再次确定订约的日期、时间、地点。邀约的原则?好奇心?预先框视?高姿态?给对方一个一定要来的理由邀约台词卡:把邀约话语写在卡片上?1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的邀约话术。?2、要多用问句。?3、要多用口语,尽量避免书面语。邀约台词卡: 熟人邀约话术之亲友篇?(长辈)最近还好吗?好久不见了,甚为挂念。我最近经朋友介绍进入了保险行业,我没想到做保险会有这么多钱可赚。我打电话不是让你来做保险,我实在是需要您帮我来评估一下,这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友你最有威望、最有见地,也是最支持我的人,明天下午有个创业说明会,你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗? ?(晚辈) XX,你不是想买房子吗?买房子可不是小事,需要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完成,任重道远啊,你需要有不一样的方法来获得成功。现在倒有个机会能让你实现你的愿望,你愿意了解一下吗? 我今天很忙,不然我倒可以给你介绍一下,不过明天下午有个关于这个生意的创业说明会,你来了解一下吧。邀约台词卡: 熟人邀约话术之朋友篇?您好! XX,我是小侯,好久不见,最近可好,家里人都好吧?我有事不能和你多聊,只是想问一下你明天下午有空吗?有一个很棒的创业说明会想约你一块参加,地址在。。。到时咱哥俩再详细谈,再见! ?您好! XX,有件重要的事想跟您说一下,我的几个朋友最近一起创业,搞了个很不错的项目。他们想扩大规模,想邀请我参加,我想应该不错,所以我也想约你明天下午一起去参加他们的创业说明会,地址在。。。(机会难得, 你要不能肯定到的话,我们另外再定个时间。)好了,我们明天下午见!