上海营业部门福满多品牌3月行销月会报告.doc

上海营业部门福满多品牌3月行销月会报告
上海营业部门
福满多品牌3月行销月会报告
杭州顶益上海福企划
7>2007-03-12
目录
◇上海福满多行销计划
超福/福满多/福香脆
◆市场环境分析
平价面市场结构变化趋势
◆上海销售分析
上海整体/分区域/分品牌/分所销售达成
市场环境分析
上海市场总量(金额:万元)
平价面产商别走势
数据来源:AC3>.N
1、年度走势:华龙成为年度最大成长者,福满多和统一都体现出不同程度的下滑。
2、本期走势:本期福满多13%的市占率成长,华龙成长7%,统一衰退了14%。
平价面市场品类别走势
数据来源:
1、年度走势: -, 而1元市场和干脆面市场呈下降状态。
2、本期走势:-%,%。1元市场衰退了9%。干脆面市场衰退了3%。
1元市场趋势分析
1、年度走势:统一好劲道和华龙今野拉面有所增长。超级福满多和华龙袋装呈下滑状态。
2、本期走势:今野拉面市占率提升了1%。统一好劲道衰退了6%。华龙5%衰退了2%。超级福满多衰退了1%。。
-
1、年度走势:-,统一好劲道成为市场最大丢失者。
2、本期走势:华龙市占率提升上升了11%。福满多提升了22%,好劲道却衰退了18%。
干脆面市场趋势分析
1、年度走势:华丰干脆面在市占率上有疯狂的提升,统一小当家也有一定幅度的成长,福满多有下滑趋势。
2、本期走势:华丰干脆面提升了52%,统一小当家成长了7%,%。
华龙今野拉面的动作——“毛利之痒”
市场环境小结
小结:
1、上海区域平价面市场总量约3147万元/月,本品月均销额为575万元/ 月,市占率18%。平价面市占率每提升10%,%。当平价面市占率提升至50%时,顶新整体市占率将达到60%以上,我品在上海区域将成为绝对的方便面领导品牌。
2、平价面1/3的市场在上海市,2/3的市场在苏南;平价面的战略要地在苏南所属的片区。
3、传统通路锁定一元的华龙今野/-。在品项分布及通路空间上要以华龙为第一排除的竞争品牌。
4、华龙在原料涨价中也遇到了经营困难,统一在华龙和福满多的夹击下已暴露出脆弱,经营愈发艰难。
上海销售分析
上海福满多整体销售趋势
上海福满多分区域销售趋势-上海直营
上海福满多分区域销售趋势-上海经销
上海福满多分区域销售趋势-苏南经销
上海福满多分区域分品牌销售表现
超福主要系统SKU分布和未来规划
V为现售, ☆为规划逐渐上架,数据来源1-2月BW
五连包:对于雪菜肉丝和新口味西红柿炖牛腩,依靠大润发/欧尚/易初/乐购的惊爆价操作获得免费且迅速的上架动作,旧有5支口味上架做再报议的操作;
单包:依靠庞大的量贩基础和促销活动(特殊规格和档期活动)展开对市场的影响,逐步增加上架SKU数。
本期销售小结
小结:
1、上海福品在近3个月来已呈现出明显的成长势头,最大的成长还是在于1元钱产品超福在成长上的动力,本期超福35%的成长成为最大动力。
2、福满多多规格在直营的操作体现出良好的优势和绩效,在经销不同程度衰退的情况下本期有高达244%的成长表现。
3、超福在经销大好的情况下直营有12%的衰退,相对于竞品,分布不足成为最大弱势。
上海福满多行销计划
上海福品整体策略概述
1、持续打压竞品,建立区域平价面第一品牌
(月均1500万元,市占率50%)。
2、塑造一支福满多的金牛产品
(月均30万箱)。
3、一元价位带首先建立优势(月均50万箱),运用双品牌(超福+金福)策略投资市场,全通路全区域扫荡竞争性产品。
4、-“福满多”产品多规格策略,在经销、K/A系统分别
投入相应的产品规格去分食主竞品的销量。
超级福满多
产品策略:
1、快速提升新口味西红柿炖牛腩的分布,丰富本品口味结构;
2、借助直营系统促销活动的推广,逐渐增加雪菜肉丝的排面和销售;
3、4月校园通路超福5+1超值装(同口味)推广,加速五连包校园点分布,提升客情;
4、超福八连包特殊规格家乐福系统尝试销售。
媒体策略:
1、TVC:4-9月央视+卫视超福广告持续投放,累计1246GRPS;
2、公车:4月苏州公车广告持续投放:苏州6辆;
3、校园品牌店:4-5月展开校园品牌店制作,共计20家;
(苏州10家/无锡4家/常州6家)
4、常态广宣通路品牌告知;
消费者活动:
4-