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人保寿金世富贵开发背景背景介绍卖点话术
金世富贵两全保险(万能型)
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课程纲要
金世富贵开发背景
1
金世富贵产品介绍
2
金世富贵话术示范
3
一看市场银保产品
分红险
万能险
投连险
涵盖健康类?
二看当前银保形势
2012银保销售人员的困惑
理财产品繁多,保险优势不突出
消费者到底需要什么
全民拼收益,保险失其义
市场同态化产品严重
“毒”布江湖
三看当前社会环境
“毒”布江湖
三看当前社会环境
这些熟悉的面孔由于
重大疾病过早地离开了我们!
三看当前社会环境
你知道从昨天到今天发生了
什么?
惠民两全开发背景
大病所需费用
我们有多少可能性罹患大病?
人的一生罹患重大疾病的机会高达
资料来源: 世界卫生组织(WHO)
《亚洲??中国篇》统计数据
重疾有多可怕
我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3
我国国民死于癌症的危险概率为 1/4
我国国民死于中风的危险概率为 1/14
我国现有9000万高血压患者
我国肝炎患者占全世界 75%
我国糖尿病患者2010年将达到
重疾有多可怕
资料来源: 世界卫生组织(WHO)
《亚洲??中国篇》统计数据
卖够了传统分红险的您
想不想在给客户提供理财服务的同时再传播爱的福音?
课程纲要
金世富贵开发背景
1
金世富贵产品介绍
2
金世富贵话术示范
3

金世富贵产品介绍
产品名称:金世富贵两全保险(分红型)
投保范围:28天至65周岁
交费年期与保险期间
交费年期
保险期间
1年(趸交)
5年、6年
3年
6年、10年
5年
10年
金世富贵产品介绍
保险责任
1、满期保险金:被保险人在保险期间届满时生存,我们按以下规定给付满期保险金,本合同终止。满期保险金=基本保险金额×交费期间(年数)
2、身故或全残保险金:
(1)被保险人于年满18周岁之后身故或全残,我们按以下规定给付身故或全残保险金,本合同终止。
①若您选择一次交清保险费,则
身故或全残保险金=基本保险金额×(100%+5%×身故或全残时保单年度)。
②若您选择分期交纳保险费,则
身故或全残保险金=基本保险金额×身故或全残时交费年度数×(100%+5%×身故或全残时交费年度数)。
但若被保险人自本合同生效(或最后复效)之日起1年内因疾病导致身故或全残,我们按所交保险费(不计利息)的105%给付身故或全残保险金,本合同终止。
(2)被保险人于年满18周岁之前身故或全残,我们按身故或全残时本合同的现金价值和所交保险费(不计利息)的较大者给付身故或全残保险金,本合同终止。
金世富贵产品介绍
产品名称:附加金世富贵提前给付重大疾病保险
投保范围:同主合同
保险期间:同主合同
基本保额:同主合同
保险责任:
(1)、身故或全残保险金:
被保险人自本附加合同生效(或最后复效)之日起1年内因疾病导致身故或全残,或被保险人于年满18周岁之前身故或全残,我们按身故或全残时本附加合同的现金价值和所交保险费(不计利息)的较大者给付身故或全残保险金,本附加合同终止。
若已给付或应给付主合同项下的保险金,我们不再承担本附加合同的重大疾病保险金责任。

金世富贵产品介绍
保险责任
(2)、重大疾病保险金:
被保险人初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病一种或多种),我们按以下规定给付重大疾病保险金,本附加合同和主合同同时终止。
①若您选择一次交清保险费,则
重大疾病保险金=基本保险金额×(100%+5%×初次被确诊患重大疾病时保单年度)。
②若您选择分期交纳保险费,则
重大疾病保险金=基本保险金额×初次被确诊患重大疾病时交费年度数×(100%+5%×初次被确诊患重大疾病时交费年度数)。
但若被保险人自本附加合同生效(或最后复效)之日起1年内因疾病,初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病(一种或多种),我们按所交的本附加合同和主合同的保险费之和(不计利息)给付重大疾病保险金,本附加合同和主合同同时终止。
重疾种类:6>31种重大疾病
金世富贵产品介绍
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞:
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)
6、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)
7、急性或亚急性重症肝炎
8、良性脑肿瘤
9、慢性肝