2021年户外品牌零售培训方案内容-美容院开门红活动方案.docx

户外品牌零售培训方案内容|美容院开门红活动方案

　　下面在点网xx为大家整理了户外品牌零售培训方案内容，欢迎大家浏览。
　　户外品牌的运作关键内容关键包含这么多个方面：
　　1、组织货物：品牌商负责产品设计、研发、生产、物流;代理商负责货物选择、进口、库存运转等。
　　2、市场推广：品牌的宣传、定位，包含媒体、赞助等等;还有配合销售部门组织促销、推广等。
　　3、拓展并维护销售渠道：寻求适宜的、有能力、有意愿的经销商合作，在适当的时间、开适当的店销售，并维护和经销商良好的合作关系。
　　4、培训：这里指的是对终端的零售培训，它很必须，但它看不见摸不着，也最难量化评定其产出。
　　我在这简单谈谈户外品牌商为何要做内部培训，该怎样做。其中绝大多数是个人经验的总结，欢迎业内人事拍砖。
　　问题：很多户外品牌商对终端直接管理的内容关键有这么几方面：店铺所处的商圈环境、库存情况、促销活动、和货物陈列、店铺形象装修等，但可能极少会过问店铺团体人员的情况。简单点说，就是只管开辟战场、供给弹药，不论士兵能不能打～!这是为何?
　　前者种种全部能直接表现出来，经过数据表格、照片等方法。将这些数据加工整理后，能够用来判定店铺、区域的生意是否能够连续地良性运转，能够计算出生意容量、周期等等。而人是比较灵活的，也极难考量其产出能力。比如：同一家店配3个人，这么多库存，“不行的”团体做半个月销售2万，换一批“行的”团体一个周末可能就销售2万。那么前后两批人的区分在哪?恐怕一时半会讲不清楚。一家店如此，对于动辄数十家、上百家专营店的打品牌来说，这恐怕会影响它的市场体量了!
　　另外，品牌企业是否过问团体的情况，还视其终端操作模式而定。直营模式的可能会专心去管理团体;但假如是关键由地域经销商开店经营的分销模式，那么品牌商就极难过问用户的终端人员情况。碰到管理能力强的经销商还算省心，假如用户的管理能力不强，进而销售业绩连续不佳怎么办呢?
　　讲到这，我们不多谈繁杂的人员管理问题了，进入专题谈谈和人员业务素质相关的培训话题。首先我们需要认识到培训并不是一个成本，而是一个高效的投资：加强职员培训，能够满足职员不停成长的需求，给职员能够上升的足够空间;能够巩固团体精神，使职员认同企业、品牌的文化;能够增强店铺管理团体的能力，促进服务质量、销售能力的提升。所以户外品牌商经过不停致力于职员的培训，能够使一线的销售团体保持活力和素质，进而确保良好的销售、服务能力。
　　但品牌商在推进这类工作时，毕竟精力、资金是有限的，因此帮助经销商们建立自我内部培训的能力和体系，让其拥有连续的自我训练能力也很主要。所以，对操作分销模式的品牌企业来说，这类工作还有一个隐形的功效，就是对经销商们的零售团体管理进行监督管理。
　　现在来说说培户外零售的训该怎样做，这些基础是个人的经验总结。
　　首先做这类工作的人，就是培训师应该是什么样的?因为零售终端所需要的指导必需是能够直接在销售实战应用中发挥作用的，因此大讲理论不一定行得通，那么培训师最好就是做这类工作出身的，比如资深的户外店店长、销售经理等。培训师应该具有以下几类知识、经验：
　　1、丰富的户外运动产品知识，和熟知行业内的各类品牌及其产品的特点，这是必需具有的。
　　2、一定的户外运动知识，最好学习过、或