2021年掌上灵通掌上灵通路演秀.docx

掌上灵通掌上灵通路演秀

　　在路演秀里，导演是业界久负盛名的投资银行；剧本是依据承销商、律师、审计师等指导、重复精炼的演示PPT和FAQ；观众是动不动就掌控着上亿美元资产的投资人；而担当演员的，则是企业的CEO、CFO等关键高管。
　　路演(RoadShow)，其书面含义是“巡回演出的戏剧、歌舞喜剧等”。在资本市场，路演作为发行企业股票发行推介会，是发行人上市过程中的关键步骤。它是发行企业的高管(通常是CEO、CFO等)在承销商的安排下，经过面对面的会谈或电话会议的方法，和部分潜在投资者(关键是机构投资者)进行交流，将上市企业的情况介绍给全世界的机构投资者，并了解投资人的投资意向。承销商和发行人经过路演，能够比较客观地决定股票发行量、发行价格及发行时机等。
　　一个路演的过程，不但是一个给投资者灌输商业概念和运行模式的过程，更是在向投资人讲述一个发明财富的小说。发行人需要用自己的“十八般武艺”向投资者证实：我能实现你的梦想!
　　在全部路演的小说中，掌上灵通的路演更含有传奇色彩。这不但是因为CEO杨镭在短短的11个月之内，将濒临破产的掌上灵通带向了赢利；而且在4个月里，她将这个默默无司的企业带上了纳斯达克舞台，并写下了“无线娱乐第一股”的辉煌，让企业的市值翻了整整25倍I
　　起死回生
　　掌上灵通是原英斯克企业的一个商务部门，关键从事无线增值业务。英斯克企业成立于1999年6月，是中国第一家提供无线计费增值服务的软件供给商。2021年4月，当初正处于顶峰时期的英斯克更看中软件业务，出于集中精力做软件的目标，从事无线增值业务的掌上灵通被英斯克从主营业务中剥离出来，成为独立运行的企业。此时的掌上灵通处境如同一个弃婴，不但4个创始人全部留在了英斯克，而且企业本身亏损严重，当年亏损180万美元。2021年亏损54万美元，在破产边缘挣扎！
　　即便是创始人、有着“技术天才”之称的吴峻，对此时的掌上灵通也无能为力。为了挽救企业，掌上灵通的董事会将期望寄托在外来的“空降兵”身上。伴随杨镭“空降”掌上灵通，英雄出现了！
　　杨镭，1988年在中关村开始创业，创办过电脑企业，后加入ABB等企业。她曾担任香港新世界电话企业INFA电信销售和商业发展部总经理、美国波士顿技术企业STI企业CEO。1999年，杨镭在硅谷创办RIVALWATCH(网络情报)企业，任董事会主席兼CEO。10多年的专业技能和领导经历，给予了杨镭中美两国丰富的商业运行经验。
　　刚接手掌上灵通时，杨镭面正确是技术天才吴峻打造的一个经典的技术型企业。作为一家无线增值服务商，最主要的是和用户紧密地联络在一起。因此杨镭做的第一件事，就是将掌上灵通由“技术导向”改造成“销售导向”企业。她让掌上灵通的职员明白，企业的目标用户是中国的2．7亿手机用户，而不是互联网用户。
　　同时，杨镭开始着手打造“鼠标+水泥”的运行模式。经过大规模的“地面作战”，一年之内，在全国范围内建成了100多个销售网点。在全国的一级、二级城市，掌上灵通全部建立了自己强大的销售网络。
　　在企业内部，杨镭打破了之前的“自留地”式的产品运行模式，让职员的收入和企业整体效益挂钩，而非完全取决于某个个人业绩。在进行大刀阔斧的内部改革的同时，掌上灵通加强了对外合作，和美国特纳广播集团、香港ChanelCV)、日本索尼等一批全球娱乐内容商签定了独家合作仂、议，将她们的娱乐资源变成手机屏保、彩信、铃声和多种手机游戏。这就大大丰富了掌上灵通的内容，加上充满全国的销售网络，掌上灵通的销售收入快速增加。
　　一系列内外改革让掌上灵通起死回生。2021年，掌上灵通的销售收入飞涨了4倍，达成1660万美元，首次实现整年赢利361万美元。杨镭成功地完成了董事会部署的“飞机高速飞行时修理飞机”这个不可能完成的任务。
　　IPO之梦
　　“起死回生”以后的掌上灵通，其良好的业绩吸引了业界巨头的眼光。当初的几大门户网站，包含雅虎、新浪、搜狐等，因为看好无线增值服务的前景，纷纷表示了收购掌上灵通的意愿。同时，柯达、环球音乐等一批世界一流企业也表现了收购掌上灵通的爱好。在和投资者进行投资谈判的过程中，关键问题出现了：怎样为掌上灵通定价?也就是说，假如掌上灵通愿意让投资者占25％的股份，那么，投资者需要出多少钱?
　　掌上灵通400笼的年销售收入增加率，21．7％的净利润率，这是一个让任何专业人士惊叹的数据掌上灵通的董事会忽然意识到企业IPO上市成为可能!作为一个最为璀璨和最富有活力的融资方法，IPO在带来企业巨额资本的同时，也带来无法衡量的影响力、资本空间和想象空间!
　　决定经过在纳斯达克IPO以后的掌上灵通董事会立刻展开了行动。2021年11月28日，掌上灵通向美国证券交易委员会递